Page 100 - Brico 241

dossier enseignes

JARDIN

Bailly, Chef de secteur technique saisonnier (jardin,
Synthèse des résultats à fin juin 2019 outillage et électricité) au magasin Mr Bricolage de
Basse Goulaine (44). Rien d’étonnant donc à ce que le
circuit du bricolage fasse mieux que le marché dont
le chiffre d’affaires est en retrait d’1,2 % à la rentrée.
Enfin, les GSB constituent toujours l’un des premiers
circuits de distribution pour l’outillage à main et la
motoculture. Une tendance somme toute assez lo-
gique, ces deux segments constituant deux des mar-
chés historiques et fondateurs de la GSB. Comme
l’évoque GfK, le circuit du bricolage fait clairement la
différence sur les équipements sans fil - segment de
la motoculture le plus dynamique du moment ! - avec
un grand bond de son chiffre d’affaires de 33,3 % à fin
septembre. Fort de plans de vente bien adaptés et de
personnel formé pour apporter conseils et services au
jardinier, la GSB transforme par ailleurs l’essai en vo-
lume : + 26,5 % ! Soit un delta de six points montrant
clairement que les grandes surfaces de bricolage sa-
vent aujourd’hui encore créer de la valeur sur des seg-
ments techniques à forte valeur ajoutée…

Moteur de (dé)croissance
En attendant, le circuit dominant de la motoculture
reste et demeure fort logiquement celui des spécia-
SOURCES PROMOJARDIN 2019 listes motoculture. Les parts de marché de chacun
des acteurs sur la motoculture sont en effet depuis
soins en produits qualitatifs des jardiniers. Il se donne plusieurs années clairement définies et les spécialistes
donc fort logiquement les moyens d’y répondre. De restent en 2019 légitimement les premiers acteurs
même, le déplacement progressif du cœur de mar- du marché. Et ce, même si la GSB renforce ses po-
ché du jardin vers les familles de produits que sont sitions ces dernières saisons en grappillant quelques
l’aménagement, les loisirs au jardin et la décoration parts de marché. Bref, forts de plus de 50 % de parts
continue à profiter à la distribution du bricolage. Sur de marché sur la motoculture, les spécialistes don-
le segment de la cuisine de plein air par exemple, la GSB nent tout naturellement la tendance générale sur le
parvient à maintenir son chiffre d’affaires (+ 0,3 %) secteur. Certes la performance est moindre en 2019
à fin septembre. « Les GSB continuent à faire la dif- Guillaume Bailly, avec un réseau motoculture reculant de 1,9 % en va-
férence avec les autres circuits grâce notamment à Chef de secteur leur selon GfK après une nette progression de 3 %
la surface de vente en magasin accordée à l’univers Mr Bricolage Basse en 2018. Mais les spécialistes parviennent à sauver
de la cuisine de plein air. Nous avons ainsi plus de Goulaine (44). leurs résultats en volume, ces derniers progressant
100 mètres carrés dédiés aux BBQ et planchas sur de 4,9 % sur les 9 premiers mois de l’année. Le circuit
notre point de vente avec une trentaine de références conserve par ailleurs une position prédominante sur
toutes marques confondues mettant avant tout en les segments les plus porteurs. Les spécialistes aug-
avant le moyen/haut de gamme », confie Guillaume mentent ainsi leurs ventes valeur de 17,5 % sur les
équipements sans fil par exemple, avec de surcroît
une part de marché beaucoup plus importante que la
GSB sur cette famille de produits. « L’offre électrique
sans-fil booste la croissance volume du réseau avec
une progression de la demande de + 30 % (et un CA
à + 17,5 %) alors que le thermique et l’offre électrique
filaire peinent encore cette année et terminent dans
le rouge », confirme ainsi Louis Douillet (GfK).
Bref, le réseau motoculture continue à apporter au
marché l’essentiel de sa valeur sur la période étudiée.
D’autant que grâce à l’arrivée ces dernières années
d’une nouvelle génération de vendeurs ayant par-
faitement intégré les nouvelles attentes des utilisa-
teurs, les spécialistes continuent à creuser l’écart avec

Bricomag N°241 98 DÉCEMBRE/JANVIER 2020