Page 141 - STRATEGIES FOR BUDDHISM PROPAGATION OF OVERSEAS DHAMMADUTA BHIKKHUS (PH.D.)
P. 141
๑๒๓
(๒) กลยุทธ์โอกำสผลิตภัณฑ์/ตลำด เป็นกำรระบุกำรเปลี่ยนแปลงหลักสูตรและตลำดที่
เป็นไปได้ สุดท้ำยสถำบันจะต้องมีโครงสร้ำง คนและวัฒนธรรมเพื่อน ำกลยุทธ์เหล่ำนี้ไปใช้งำน หรือ
อำจต้องมีกำรออกแบบองค์กำรใหม่ หรือท ำกำรปรับปรุงองค์กำรเดิมให้เหมำะสมกับกำรน ำกลยุทธ์ที่
๒๔
ก ำหนดไว้ไปปฏิบัติ
เพ็ญจันทร์ สังข์แก้ว ได้ให้แนวคิดในกำรวำงแผนกลยุทธ์ด้วยกำรวิเครำะห์ SWOT
(SWOT Analysis) เป็นกำรระบุถึงจุดแข็ง จุดอ่อน โอกำส และอุปสรรค ที่กระทบต่อสำยผลิตภัณฑ์
ได้แก่ (๑) จุดแข็ง (Strengths) เป็นควำมแข็งแกร่งที่เกิดจำกสิ่งแวดล้อมภำยใน เช่น จุดแข็งด้ำนส่วน
ประสมกำรตลำด/กำรเงิน/กำรผลิต/บุคลำกร/กำรบริหำรงำน และกำรจัดองค์กำร (๒) จุดอ่อน
(Weakness) เป็นปัญหำที่เกิดจำกสิ่งแวดล้อมภำยในด้ำนต่ำง ๆ ของบริษัท บริษัทจะต้องหำวิธีกำร
แก้ปัญหำนั้น (๓) โอกำส (Opportunities) เป็นข้อได้เปรียบซึ่งวิเครำะห์จำกสิ่งแวดล้อมภำยนอก
ที่บริษัทแสวงหำโอกำสเพื่อมำก ำหนดกลยุทธ์กำรตลำดที่เหมำะสมกับสิ่งแวดล้อมนั้น ประกอบด้วย
สิ่งแวดล้อมจุลภำค (ลูกค้ำ คู่แข่ง ผู้ผลิต คนกลำง) และสิ่งแวดล้อมมหภำค (ประชำกรศำสตร์
เศรษฐกิจ เทคโนโลยี สังคมวัฒนธรรม กำรเมือง กฎหมำย ทรัพยำกรธรรมชำติ) (๔) อุปสรรค
(Threats) เป็นอุปสรรคที่เกิดจำกสิ่งแวดล้อมภำยนอก ซึ่งธุรกิจจ ำเป็นต้องก ำหนดกลยุทธ์กำรตลำด
๒๕
ให้สอดคล้องและแก้ปัญหำอุปสรรคต่ำง ๆ ที่เกิดขึ้น
ฉัตรชัย ลอยฤทธิวุฒิไกร ได้กล่ำวถึงกำรวำงแผนกลยุทธ์ด้วยกำรวิเครำะห์ SWOT
และกำรเลือกส่วนตลำด เป็นกำรวิเครำะห์สภำพแวดล้อมทั้งภำยนอกและภำยในโดยใช้ SWOT
เป็นเครื่องมือในกำรวิเครำะห์สภำพแวดล้อมภำยนอกท ำให้ทรำบโอกำสและอุปสรรค ในขณะที่
ประสิทธิภำพในกำรใช้ทรัพยำกรท ำให้เกิดจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทซึ่งเป็นสภำพแวดล้อมภำยใน
ผลจำกกำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์จะเป็นขั้นตอนที่ส ำคัญที่สุดคือ กำรเลือกส่วนตลำดที่จะเข้ำไป
ด ำเนินกำร กำรก ำหนดกลยุทธ์ จะต้องให้สอดคล้องกับสภำพแวดล้อมภำยในว่ำ จะเป็นวิสัยทัศน์
ปรัชญำ พันธกิจ ค่ำนิยมและทรัพยำกรของบริษัท ควำมสอดคล้องระหว่ำงกลยุทธ์ที่เลือกกับ
สภำพแวดล้อมภำยในจะเป็นตัวเพิ่มประสิทธิภำพให้องค์กำร จุดมุ่งหมำยของกลยุทธ์คือ กำรสร้ำง
ควำมได้เปรียบเชิงกำรแข่งขัน ซึ่งตำมแนวคิดของ Michael Porter แบ่งเป็น ๓ กลยุทธ์ คือ
๒๔ เอกชัย ไชยดำ, “การพัฒนากลยุทธ์การตลาดส าหรับสถาบันทางพระพุทธศาสนา : กรณีศึกษา
บัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยมหาจุฬาลงกรณราชวิทยาลัย”, (กรุงเทพมหำนคร: มหำวิทยำลัยมหำจุฬำลงกรณ
รำชวิทยำลัย, ๒๕๕๕), หน้ำ ๔๑-๔๒.
๒๕ เพ็ญจันทร์ สังข์แก้ว, การพัฒนาการตลาดส าหรับมหาวิทยาลัยราชภัฏภาคเหนือตอนล่าง:
กรณีศึกษามหาวิทยาลัยราชภัฏเพชรบูรณ์. รายงานการวิจัย, (เพชรบูรณ์: มหำวิทยำลัยรำชภัฏเพชรบูรณ์,
๒๕๕๓), หน้ำ ๒๑.
