Page 20 - การเปนผประกอบการ
P. 20
14
กำรปรับปรุงแก้ไข (A = Action) คือการนําปัญหามาปรับปรุงแก้ไขการดําเนินงาน
โดยนําผลการประเมินมาปรับปรุง และ/หรือพัฒนาวิธีการทําให้ชีวิตประสบความสําเร็จมากยิ่งขึ้น
ตัวอย่ำงที่ 4
จากตัวอย่างที่ 3 เมื่อตรวจสอบผลโดยการประเมินผลแล้วพบว่ามีสิ่งที่ต้องปรับปรุงแก้ไขคือมีการ
แข่งขันกันสูง เพราะมีผู้ประกอบการจํานวนมาก ทําให้ตลาดแข่งขันกันสูง โดยเฉพาะเรื่องการตัดราคา
สินค้า ดังนั้น จึงต้องมีการปรับปรุงแก้ไขโดยการสร้างเทคนิคการตั้งราคาสินค้าโดยไม่ต้องตัดราคา ดังนี้
1. ให้เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ำยคลึงกัน โดยเพิ่มทางเลือกสินค้าขึ้นมาใหม่ และให้มี
ราคาใกล้เคียงกัน โดยเมื่อจะขายสินค้าอะไร ก็ให้สร้างรูปแบบขึ้นมาใหม่ให้ราคาเท่ากันหรือใกล้เคียงกับ
สินค้าที่ต้องการจะขาย แต่ให้เรื่องการส่งเสริมการตลาดหรือข้อเสนอพิเศษออกไปเพื่อให้เกิดการ
เปรียบเทียบ
2. ให้เปรียบเทียบรำคำที่แตกต่ำงกัน กําหนดสินค้าให้อยู่ในระดับสูงแล้วก็ตั้งราคาให้สูง
โดยไม่ต้อง คํานึงว่าลูกค้าจะมีกําลังซื้อหรือไม่ เนื่องจากเป็นเทคนิคการขายที่ต้องการ “สร้างเหยื่อล่อ”
เพื่อให้เกิด การเปรียบเทียบให้สินค้าอื่น ที่ต้องการจะขายเพื่อให้ลูกค้าคิดว่าราคาขายนั้นถูก
3. ให้สร้ำงควำมรู้สึกคุ้มค่ำกับกำรจ่ำยเงินซื้อสินค้ำ โดยหาจุดเด่นที่พิเศษของสินค้ามา
เป็นจุดขาย ถ้าสินค้ายังมีราคาแพงอีก การเฉลี่ยราคารวมเป็นต่อวัน หรือต่อเดือนก็เป็นการสร้างความรู้สึก
ให้ลูกค้า คิดว่าสินค้ามีราคาถูกได้
4. หำวิธีให้ลูกค้ำมีทำงเลือกในกำรซื้อสินค้ำ เมื่อจะตั้งราคาสินค้าก็ให้สํารวจราคา
สินค้าประเภท เดียวกันในตลาดก่อน อย่าตั้งราคาต่ํากว่าราคาตลาดจนเกินไป หากสินค้าอยู่ในระดับสูงก็
ควรจะตั้งราคาสูง แต่ถ้าเป็นสินค้าระดับธรรมดาก็ไม่ควรตั้งให้ราคาต่ํากว่าสินค้าของคู่แข่ง
5. ให้ตั้งรำคำสินค้ำเป็นเลขคี่ เพื่อเป็นการสร้างการรับรู้ทางจิตวิทยาให้ลูกค้าตัดสินใจ
ซื้อได้เร็วขึ้น กว่าตัวเลขอื่นๆ เช่น 49, 59, 69, 55, 47 เป็นต้น
กำรประยุกต์ใช้ เมื่อทําการประเมินหรือการตรวจสอบในการทํางานแล้ว ก็จะทําให้ทราบว่างาน ที่
ทํานั้นจะต้องมีการติดตาม หรือปรับปรุงแก้ไขในรายละเอียดต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะทําให้การ ทํางานมี
ความรอบคอบ ถูกต้อง มีความชัดเจน ครบทุกเรื่องที่ต้องการมากขึ้น
