Page 115 - Trabalhe 4 horas por semana

2. Quais 20% de causas responsáveis por 80% dos meus

resultados positivos e de minha felicidade?

Durante todo o dia, deixei de lado tudo o que era

aparentemente urgente e desnudei a verdade da forma mais

intensa possível, aplicando essas questões em tudo, de

amigos a clientes, de publicidade a atividades de lazer. Não

espere descobrir que você está fazendo tudo certo – a

verdade dói. O objetivo é descobrir suas ineficiências, de
modo a eliminá-las, e descobrir seus pontos fortes, para que

possa multiplicá-los. Nas 24 horas seguintes, tomei várias

decisões simples, porém emocionalmente difíceis, que

literalmente mudaram minha vida para sempre e

permitiram o estilo de vida que eu tenho hoje.

A primeira decisão que tomei foi um excelente exemplo

do quão dramático e rápido o retorno sobre o investimento

desse corte de gorduras analítico pode ser: parei de contatar

95% dos meus clientes e eliminei 2% deles, deixando-me

com 3% para analisar e duplicar.

De mais de 120 clientes, meros 5 produziam 95% da
minha receita. Estava gastando 98% do meu tempo atrás do

restante dos clientes, enquanto os 5 supramencionados

faziam pedidos regulares sem que eu ficasse ligando,

tentando persuadir ou lisonjear. Em outras palavras, eu

estava trabalhando porque achava que deveria trabalhar das

nove às cinco. Eu não percebia que trabalhar das nove às

cinco não era o objetivo; isso era simplesmente a estrutura

que a maior parte das pessoas usa, seja ela necessária ou