Page 35 - 시세조사입떼기

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제일 중요한 가치입니다. 시세조사분석훈련 단계는 편견타파라
는 가치보다는 적정시세를 알아내기 위한 기법 즉 ‘화법’이 제일

중요한 가치입니다. 경매초보에게는 편견을 깨는 것도 어렵고,
어눌한 화법을 개선하는 것도 어렵습니다.

경매의 편견을 깨는 것은 우리의 머리 속, 마음 속의 문제를
개선하는 것이므로 지극히 주관적이고 내부적인 문제입니다.
반면, 시세조사화법은 외부로 표현되기 때문에 잘잘못이 금세

드러나서 고치기 쉬워 보입니다. 그러나, 편견을 깨는 것이 훨
씬 더 어려운 문제인 것처럼 보여도 의외로 쉽게 개선됩니다.

그것은 마치, 세상 경험없는 어떤 사람이 ‘자동차를 운전하는
사람’을 보고 허세부린다며 비아냥거리다가 나중에 자동차의
편리함을 알게 되면 즉시! 더 이상 비아냥 거리지 않게 되는 것

과 같습니다. 또, 흑인에 대한 편견이 있다가도 흑인과 친하게
지내는 독특한 경험을 한 번만 하게 되면 흑인에 대한 편견이
즉시! 깨지는 것과 같습니다.

9)
편견을 깨는 방법은 우량물건검색훈련 중 ‘1회독’ 이 정확한
처방입니다. 1회독을 법칙에 맞게끔 해 나가다보면, 반드시 편

견이 깨집니다. 사실, 편견을 깨는 것은 편견이 생기는 자기 마

9) 1회독을 하는 법칙은 유투브에서 많이 공개되어 있으나, 결국 상세한 설명을 듣지
않으면 큰 성과가 없습니다.

1부. 시세조사 입떼기 이론 / 19