Page 36 - 시세조사입떼기

음을 잠시 쉬게 해주면 됩니다. 그러나, 시세조사훈련을 시키는
것은 단지 입을 자유롭게 하고, 말을 좀 더 많이 하는 것만으로

는 절대로 실력이 늘지 않습니다.

시세조사실력을 높이기 위해서는 상대방이 어떤 말을 하면,

그 말이 갖는 의미를 신속히 파악하고, 또 다시 질문을 던져야
하며 주고받은 말들을 모두 다 기억해야 합니다. 이런 과정들이
대체로 신속하게 이뤄지기 때문에 숙달하기 어렵습니다. 대부

분, 상대방의 말의 진의를 파악하는 것부터 실패합니다.

시세조사훈련은 바로 옆에서 잡아주지 않는 한 실력이 크게

성장하지 않습니다. 사고방식이 올바르고 논리적인 사람이라면
그나마 실력이 쉽게 늡니다. 제가 보건대, 애초에 유년시절부터
사고방식이 잘못된 경우에는 죽어도! 바뀌지 않고 늘지도 않는

것이 시세조사실력입니다. 10)
참으로 안타까운 것은, 아무리 이해시키려고 노력해도 실력

이 전혀 늘지 않는 사람들이 적지 않다는 것입니다. 이들은 유

10) 경매를 가르치면서 명백히 느끼는 것은 결국 잘될 사람은 어릴 적부터 싹이 보인
다는 겁니다. 좀 이상하다 싶을 정도로 안 바뀌는 사람은 그 원인을 자꾸 찾다보면,
반드시 가정환경이 나옵니다. 유년시절 부모에게 애정을 받지 못하거나 홀로 있는 시
간이 많았던 사람들이 대체로 생각이 완고하고 융통성이 없습니다. 제대로 배우려고도
하지 않고 세상의 중심을 자기자신에게 둡니다. 남의 말을 애초에 잘 듣지 않습니다.
자신을 포장하는 재주는 늘어서, 실로 불치병환자와 같습니다. 남의 말을 잘 듣지 않기
때문에, 기억력이 유난히 떨어집니다. 신기한 것은 이런 성격의 사람들은 눈빛에서 드
러나고, 얼굴모양에서 드러납니다. 참 신기합니다.

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