Page 69 - 시세조사입떼기

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검을 잘 다룬다는 것은 검을 들고 단순히 빨리 휘두르는 것이
아니라, 검을 가지고 다양한 형태로 검을 펼쳐낼 수 있는 능력

을 말합니다. 김연아가 스케이트를 잘 탄다고 하는 것은 그저
평지를 쌩쌩 잘 달리기 때문이 아니라, 다양한 동작을 아름답게
연출하기 때문입니다.

말을 잘한다는 것의 의미를 잘 생각해 보시고, 그 말이란 것
을 잘 해서 경매투자에 잘 이용하는 것이 어떤 식으로 이뤄지는

것인지도 생각해 보십시오. 그러면 길이 보일 겁니다.

7. 경매하수들은 생전에 ‘조사’라는 것을 해보지 않은 아마추어들

이다.

아마추어와 프로의 실력차이는 엄청나게 큽니다. 예전에 TV에

서 국가대표 축구선수 1명과 아마추어 축구선수 3명이 볼 뺏기를
하는데도 아마추어 3명이 프로 1명을 어떻게 하지 못하는 것을 보
고 많이 놀랐던 적이 있습니다. 그때 보고 깨달았습니다. ‘아하! 프

로와 아마추어는 이렇게 엄청난 차이가 나는 구나!’라고 말입니다.

39) 말을 잘한다는 것의 의미를 꼭 기억하세요. 이 부분을 여러 번 읽으세요. 상대방의
마음을 움직일 수 있어야 말을 잘하는 것이라는 점을 기억하세요. 그렇다면, 그 말이란
것은 단지 목소리만 의미하는 것 일까요? 목소리, 단어, 조사, 뉘앙스, 음색 그리고 표
정도 빠지지 않을 겁니다. 중요합니다. 꼭 기억하세요. 시세조사와 말의 상관관계는 이
부분이 제일 중요합니다.

1부. 시세조사 입떼기 이론 / 53