Page 71 - 시세조사입떼기

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터득한 기술을 반복적으로 연습해야 합니다. 그 후 많은 깨달음
을 얻은 후에야 비로소, 시세조사 고수가 되는 겁니다. 40)

하지만, 경매하수들은 시세조사를 잘하기 위해서는 이런 3단
계 구조를 거친다는 것을 모릅니다. 그냥 ’왜? 안되지? 나는 안
되나봐.. 이렇게 어려운 것이었어?.. 시세조사 아무나 하는 거 아

니구나!..’ 이런 식으로만 생각합니다.

여러분이 무엇인가 터득하고 싶은데, 잘 이해가 안되고 모를

때, 어떻게 하면 될까요? 이해하기 어려운 전체과정을 낱낱이
토막을 쳐서 세분화한 후, 세분화한 것들을 개별적으로 좀 더
확대합니다. 그러면 그전에 잘 안보였던 작은 것이 커지면서 자

세히 볼 수 있게 됩니다. 자세히 볼 수만 있다면, 경매하수들이
경매투자 중에 생겼던 답답증을 해결할 수 있습니다. 41)

40) 1단계: 말을 잘하는 능력을 갖춘다. 2단계: 시세조사기법을 배운다. 3단계: 기술을
반복해서 훈련하며 내 것으로 만든다. 이 순서를 살펴보면 기본적으로 말을 잘하는 능력
이 전제조건으로 되어 있습니다. 그 후, 별도의 시세조사기법을 배웁니다. 말을 잘하는
능력이 갖춰져 있지 않으면, 제가 가르쳐주는 시세조사기법을 배운다고 해도 실력이 늘
지 않습니다. 그래서, 스파레쥬에서는 시세조사기법을 가르치고 훈련시킴과 동시에 말하
는 능력의 중요성을 강조하고, 그 능력을 개발해주려고 애를 씁니다. 말하는 능력이란?
결국 밝은 성격에서 나옵니다. 밝은 성격을 바탕으로 해서 말을 잘하게 된다는 점 기억하
세요! 통상 우울한 성격과 편향적인 사고방식을 가진 사람은 1단계인 말을 잘하는 능력
이 없어서 2단계인 시세조사기법을 자기 것으로 만들지 못하는 겁니다.
41) 어떤 일이든 세밀하게 보지 않으면 ‘한덩이’ 사건으로 보입니다. 그렇게 ‘한덩이’인 줄
로만 알았던 사실을 여러 조각으로 나눠보면 의외로 많은 것이 보입니다. 무엇이든!! 세분화
해서 조각을 나눠보세요. 이렇게도 나눠보고, 저렇게도 나눠보세요. 그 후, 나눠진 조각들을
확대해 보세요. 주변상황들 모두를 지금 말하는 ‘나눔과 확대 기술’을 적용해보세요.

1부. 시세조사 입떼기 이론 / 55