Page 86 - 시세조사입떼기

다 각기 다른 시세를 말할 겁니다. 분명 같은 집을 물어보는데
도, 수천만원에서 수억원까지 차이가 나기도 합니다. 이런 현실

을 목도하면 경매초보 입장에서는 매우 혼란스럽고, 어찌할 바
를 모르게 됩니다.

그런 이유로, 경매투자자들은 거의 다 보수적인 선택을 하려
고 합니다. 즉 보수적이고 소심한 사람들끼리의 한바탕 전쟁이
경매입찰입니다. 그러다보니, 그 중에서 배짱있는 사람이 낙찰

받을 가능성이 높아집니다. 배짱이란 아무 이유없이 생기는 것
이 아닙니다. 확실한 시세조사능력이 받쳐주고, 판단력이 분명
하기 때문에 배짱이 생깁니다. 물론, 터무니없는 기대심리에 의

한 무리한 입찰까지 포함해서 설명하는 것은 아닙니다.

시세조사의 문제점을 엿볼 수 있는 예로, 경매컨설팅을 들 수

있습니다. 목적물의 시세에 대해서 경매고객과 컨설턴트 사이
에는 상당한 견해 차이가 납니다. 경매컨설팅이 성공하기 어려

운 이유 중 가장 큰 이유는 바로 이겁니다. 컨설턴트가 시세가
얼마라고 설명하더라도, 고객은 비관적인 중개업소의 말을 하
나님의 말처럼 믿어버립니다.

마치, 임진왜란 때 똑같이 일본에 사신으로 갔다 온 2명의 말
이 180도 다른 것처럼 말이죠. 최근 남북문제만해도 그렇습니

다. 어떤 사람은 평화가 찾아온다고 하고 또 어떤 사람은 북한

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