Page 9 - 传统事业部工作准则_Classical

传统事业部日常工作准则

目标管理—月、旬、日

五.根据数据制定日计划

假设：本月任务 30 万，履约款 2 万，A 类客户 3，A+客户 1

个人目前意向客户开发率 20%，邀约率：20%，签约率 70%，均单标的 5 万

旬任务分解

上旬（6 万） 中旬（10.5 万） 下旬（13.5 万）

20% 35% 45%

今天是上旬的 8 月 2 日，开始制定个人未来 8 天的工作方向；

1.计算出我 8 天完成 6 万回款需要的基础数据：

A．签约客户数量 =上旬任务 6 万/均单标的 5 万=2（所有取整都各位数+1）
B. 来访客户数量=签约客户数量 2/签约率 70%=3

C. 上旬开发意向客户数量=来访客户数量 3/邀约率 20%=15
D． 有效信息数量=意向客户数量 15/有效信息开发率 20%=75

E． 有效电话数量=意向客户数量 15/有效电话开发率 15%=100

2.数据分解到每天

蓄水阶段（2-5） 订票阶段（6-7） 回款阶段（8-10）
上旬
意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款

核心数据      

个人需要在 2-5 号 4 天内开发 15 个意向客户，目前累计有 4 个那么还需要在 4 天内开发 11

个意向客户。
每日意向客户=11/4=3

每一分、每一秒做有生产力的事情 8