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传统事业部日常工作准则

目标管理—月、旬、日

三．制定旬计划分解

旬计划分解主要是定节奏。部门和个人属于什么阶段，根据阶段分解的核心数据。

常规旬计划分解

蓄水阶段（2-5） 订票阶段（6-7） 回款阶段（8-10）
上旬
意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款

核心数据      

蓄水阶段（12-15） 订票阶段（16-17） 回款阶段（18-20）
中旬
意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款

核心数据      

蓄水阶段（22-25） 订票阶段（26-27） 回款阶段（28-30）
下旬
意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款 意向客户 订票 回款

核心数据      

这是理想状态的节奏，目前我们整体未达到这样一个状态，个别的项目、部门或

个人在某一个月或者一段时间可以保持这样的节奏，但都不持久，原因是个人的节

奏不统一形成不了合力以及状态起伏导致的。这也是每个人努力的方向。

每一分、每一秒做有生产力的事情 6