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传统事业部日常工作准则

目标管理—日清日结（一）

制定每日工作目标

一.工作核心目标
1.回款；2.订票；3.意向客户；

二. 核心工作
1.接待客户（签约标的、交款）；2.电话邀约（有效电话，视频）；3.要款（回款）
三．工作量化要求

1.工作量制定
a.明确你的收入目标（明确知道自己的收入需要多少业绩支撑）
b.了解你目前的工作效率（个人的信息开发率，邀约率，签约率，均单标的）
c.制定你每日的工作量（一切工作由结果为导向）

2. 工作量化指标

招商经理日工作量指标

阶段 有效电话 视频 意向客户 订票 回款

蓄水阶段 20 2 2 个 计划目标 计划目标

订票阶段 15-20 1 保持 5 个 1 计划目标

回款阶段 0-20 0-2 0-2 0-1 任务目标差额

招商部长日工作量指标

阶段 有效电话 帮扶电话 意向客户 订票 回款

蓄水阶段 12 8 2 个 计划目标 计划目标

订票阶段 10 10 保持 5 个 1 计划目标

回款阶段 0-20 0-8 0-2 0-1 任务目标差额

部长除了完成自己的既定任务外还需要监督、检视自己部门人员的完成情况和完成质量的检查

工作做到目标完成为工作完成，目标未完成要保证工作量完成。

都未完成检视自己的能力与态度。

每一分、每一秒做有生产力的事情 3