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传统事业部日常工作准则

目标管理—月、旬、日

目标管理

一. 任务分解条件

1.了解自身的情况
a．个人目前意向客户开发率是多少？
b．个人目前邀约率是多少？
c．个人客户来访签约率是多少？
d．个人客户均单标的是多少？

e．个人履约率是多少？
f ．目前有目标的回款是多少？

 只有了解清楚自己，才能够制定出有效的，风险最低的完成任务的工作目标制定和规划。

 工作时间越久，数据的准确性越高，同时也意味着增量的降低。
 新员工没有数据的情况下，按照要求的工作量去规划就可以了。

二. 制定月计划分解

月度计划分解主要是对回款任务按旬分解，合理完成月度任务。

最好的回款比例

上旬 中旬 下旬

30% 40% 30%

这个比例是在每旬都对下一阶段有铺垫的情况下实现的，所以自己的计划不要一味追求这
个比例，而是根据实际情况不断调整接近上面的这个比例数据。

实际有效的分解方案：

假设：本月任务 30 万，履约款 2 万，A 类客户 3，A+客户 1

个人目前意向客户开发率 20%，邀约率：20%，签约率 70%，均单标的 5 万

月度回款的分解

上旬（6 万） 中旬（10.5 万） 下旬（13.5 万）

20% 35% 45%

而提高或者调整比例的最好方法就是在邀约率，均单标的上面下功夫。

每一分、每一秒做有生产力的事情 5