Page 35 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 35
25
หน่วยที่ 2 การวางแผนการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
สาระส าคัญ
การวางแผนการโฆษณาและการส่งเสริมการขายเป็นสิ่งที่ส าคัญที่กิจการต้องค านึงถึง
ก่อนจากโฆษณาและส่งเสริมการขาย โดยต้องทราบก่อนว่าจะโฆษณาอะไร คิดถึงใคร อย่างไร
ในเวลาใด โดยจะต้องสร้างสรรค์งานโฆษณา วางแผนโฆษณาก าหนดเป้าหมาย ก าหนด
งบประมาณเลือกแนวคิด วางแผนสื่อโฆษณา ผลิตชิ้นงานโฆษณา เริ่มรณรงค์โฆษณา
การวางแผนการส่งเสริมการขายเริ่มจากการศึกษาแผนงานการตลาดการก าหนดตลาด
เป้าหมาย(Target Market)การก าหนดเป้าหมายของการส่งเสริมการขาย และการเลือกใช้กลวิธี
ในการส่งเสริมการขาย
สิ่งที่ต้องทราบก่อนเขียนโฆษณา
การโฆษณาเป็นการสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ถ้าอยู่ในขั้นริเริ่ม จะโฆษณาโดยเเจ้งว่า
ผลิตภัณฑ์นั้นๆ มีอะไรใหม่ ใช้งานอย่างไร โดยจะโฆษณาเพื่อชักจูงใจให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย
มาซื่อผลิตภัณฑ์
ผู้ที่จะเขียนโฆษณา ควรทราบรายละเอียดในเรื่องต่อไปนี้
1. จะโฆษณาอะไร
ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะมีขั้นหรือจักรและลักษณะการใช้ที่เเตกต่างกัน จึงต้องโฆษณา
ให้เหมาะสมกับวัฏจักรของผลิตภัณฑ์ในแต่ละขั้น
ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือขั้นบุกเบิก
ผลิตภัณฑ์ใหม่ หมายถึง สินค้าและบริการใหม่ที่ไม่เคยมีในท้องตลาด หรือมีการปรับปรุง
ใหม่การโฆษณาจะเน้น“ความใหม่”โดยจะโฆษณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นคืออะไร ใช้งานอย่างไรมี
ส่วนประกอบอะไรบ้าง มีความใหม่อย่างไรเช่น “ใหม่ เพิ่มนวัตกรรมการดูแลผิวพรรณให้ขาวใน
10 วัน”
ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในการแข่งขัน
จะโฆษณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหนือกว่าคู่เเข่งอย่างไร โดยจะมีค าว่า “กว่า” เช่น “ซักได้ขาว
กว่า”
ถ้าผลิตภัณฑ์ในขั้นรักษาตลาด
จะโฆษณาโดยเน้นว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีมีมานานได้รับความเชื่อถือ มีชื่อเสียงเป็นที่ไว้วางใจ
โดยจะโฆษณาเตือนความทรงจ าให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายมาซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ๆ
