Page 173 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
A.13 MODELO DE ENTREVISTAS PERSONALES A REFERENTES ESPECIALIZADOS
La información recolectada solo será exclusiva para fines estadísticos para presentar en la tesis del
MBA de la Universidad de Buenos Aires el alumno Ariel Fernando Squeff.
OBJETIVO DE LA ENTREVISTA: Conocer la evolución y tendencia de la VD.
1) ¿Que diferencias encuentra entre la venta directa de esta época y la venta directa del
2001?
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2) De los dos siguientes modelos: puerta a puerta tradicional o network marketing (multinivel),
¿Cual considera que ofrece mejores fortalezas?
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3) ¿Cómo cree que impacta la emergencia de los planes sociales en el comportamiento de la
revendedora?
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4) ¿Como cree que evolucionará la Venta Directa a 5 años?
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Y a 10 años ?………………………………………………………………………
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5) Si tuviese que darle un consejo a la industria de la Venta Directa y los modelos
comerciales, ¿Qué recomendaciones le haría?
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TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 173
