Page 174 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

A.14 PLANILLA DE CUESTIONARIO DE OPINION PARA EX REVENDEDORAS

La información recolectada solo será exclusiva para fines estadísticos para presentar en la tesis del
MBA de la Universidad de Buenos Aires el alumno Ariel Fernando Squeff.
OBJETIVO DEL CUESTIONARIO: Identificar las razones de la salida de las revendedora en
los modelos comerciales de Venta Directa.

1) ¿Por qué considera Ud., cuando era revendedora, que no logró permanecer en la venta
directa?:

PUEDE SELECCIONAR CON UNA CRUZ (X) UNA O MÁS DE UNA OPCIÓN
1. Porque el negocio requería mas tiempo (horas) de lo que se imaginaba
2. Porque no estaba motivada con los beneficios (premios, viajes, descuentos)
3. Porque no le brindaban buen servicio (productos no disponibles, entregas, etc)
4. Porque se decepciono y no logro los resultados que aspiraba
5. Porque no sabia donde encontrar mas clientes una vez agotada la base de conocidos
6. Por circunstancias personales (mudanza, nacimiento de un hijo, etc)
7. Porque recibía poco apoyo de su superior inmediato (líder, colaboradora, etc)
8. Porque no era reconocida por sus logros y resultados
9. Porque sus valores personales cambiaron (no le interesaba vender)
10. Porque la ganancia o ingreso fue inferior a su expectativa
11. Porque no tenían propuestas de crecimiento para ud como revendedora
12. Porque no tenía dinero para invertir en la realización del trabajo

En caso de ser alguna otra opción, por favor, especifique cual: -------------------------------------

2) ¿Volvería a ingresar a ser revendedora y vender por medio de folletos en cualquier
empresa de la venta directa?

SI
NO
NO LO SE

Porqué: --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

MUCHAS GRACIAS POR SU TIEMPO Y COLABORACION.
Ante cualquier consulta, estoy a su disposición.
Ariel Fernando Squeff. squeff@hotmail.com

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 174