Page 179 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
E. GLOSARIO DE EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DE VD
CAVEDI: Fundada en 1976, nuclea a 17 empresas que, en la Argentina, comercializan sus
productos por ese sistema, en sus diferentes modalidades.
Los objetivos generales de la CAVEDI son:
Representar a la empresa miembro ante instituciones públicas y privadas en lo relacionado
con temas del sector.
Mantener un canal abierto de información sobre todo lo concerniente a la venta directa en
Argentina y en el mundo; un contacto regular con la WFDSA (Federación Mundial de
Asociaciones de Venta Directa).
Dar a conocer el sistema y la importancia que tiene dentro de la economí-a y
principalmente en ofrecer oportunidades de ganancia a particulares.
Colaborar con centros de estudios en general y especialmente con docentes universitarios
para incluir a la venta directa dentro de los planes de estudio de carreras relacionadas con
los negocios.
Asegurar el cumplimiento del Código de Ética por parte de las empresas miembro.
Funcionamiento de las compañías de VD: se basan en el sistema de venta directa, es decir, la
venta es por medio de un folleto o catalogo. Generalmente, las empresas trabajan por 18
campañas por año de una duración aproximada de 21 días corridos o 15 días hábiles,
dependiendo del calendario anual y las empresas.
El folleto, que es la principal herramienta de venta, es diferente en cada una de las campañas y se
le entrega a la revendedora en el pedido de la campaña anterior o en su incorporación junto con la
orden de compra que debe completar para recibir su pedido. Luego en una fecha determinada por
el calendario de distribución de la compañía la revendedora completa la orden de compra y se la
entrega a su Gerente de Zona, esta se procesa y a los 5 días el distribuidor la entrega en su
domicilio, con la entrega del pedido de esta campaña debe entregarle al distribuidor el talón pago
de la campaña anterior para que este le deje el pedido.
A continuación se describe el funcionamiento de las 17 empresas que conforman la industria de
Venta Directa en la Argentina y que se encuentran reguladas en el CAVEDI, la información se
obtuvo de fuentes primarias (Referentes Especializados de las empresas) y secundarias (Internet):
1- AMWAY
Es un modelo de negocios que facilita la posibilidad de crecimiento y
desarrollo del negocio de venta directa multinivel en los Mercados de
América Latina en los que Amway tiene presencia. El modelo de
negocio Amway se cimenta sobre el Plan de Compensación del
Empresario Independiente Amway (oportunidad de negocio de bajo
riesgo y bajo costo disponible para todos). Un negocio Amway te
recompensa por vender productos y auspiciar a otros para que hagan lo mismo. Mientras el propio
negocio crece, también lo hacen tus comisiones.
Los principales planes motivacionales son: Ganancias minoristas en ventas de productos a
clientes. Bonos mensuales por rendimiento, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio,
dependiendo de tu productividad mensual. Bonos de liderazgo mensual y anual al igual que otros
incentivos al contado y de negocio basados en rendimiento grupal.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 179
