Page 181 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
5 - KARINA RABOLINI
La implementación del modelo de Venta Directa por parte de la empresa
Karina Rabolini, nace en el año 2009. Los productos que se vendan a través
de este sistema no serán los mismos que la marca ya comercializa a través
de farmacias y perfumerías, sino que serán exclusivos para la venta directa.
La empresa comenzó en el año 2001, desarrollando y comercializando los
productos de cosmética, belleza y fragancias con la marca Karina Rabolini que se comercializan en
las principales cadenas y perfumerías. En Octubre de 2009 se lanza el primer catalogo de venta
directa con una oferta de artículos variados desde maquillaje, ropa interior, indumentaria y cremas
de belleza.
6 - ESSEN
El Plan de Negocio de la empresa Essen, está basado en el sistema de Venta
Directa Multinivel. Esta modalidad se apoya en la promoción de la creación, el
desarrollo y la multiplicación de las Redes de Emprendedores Independientes
responsables de la reventa de los productos Essen. A su vez, el Sistema de
Venta Directa permite estar cerca de cada revendedora y de cada uno de los
clientes, para brindarles un asesoramiento personalizado, día a día, y un servicio especializado
post-venta. Essen ofrece un negocio integral, vanguardista y con alta proyección a quienes quieran
unirse a sus Redes de Emprendedores independientes. El Negocio Essen está compuesto por dos
productos: tangibles e intangibles que se venden a través de un sistema de ventas basado en la
Demostración; conocida como Experiencia de Cocina Essen. Todo Emprendedor independiente
que se sume al negocio, tiene las mismas posibilidades de crecer tanto económica como
profesionalmente; para lograrlo cuenta con los tres bolsillos Essen a través de los cuales podrá
generar sus ganancias. La fórmula, un negocio, dos productos, tres bolsillos es el fundamento del
éxito. Este modelo permitió conformar una compañía sólida que lleva más de 30 años de
resultados y superación constante, y que se posicionó como líder en el mercado.
7 - TSU
Es una marca argentina con más de 35 años en el mercado. Líder entre las
compañías nacionales de comercialización de venta directa. Con el correr
de los años, Tsu fue incorporando productos de otras líneas de renombre
y artículos no cosméticos, como bijouterie, lencería, indumentaria, literatura, musicales, artículos
para el hogar y complementos dietarios naturales, entre otros.
A través del servicio de venta directa, logró conformar una amplia red de revendedoras que cubre
el territorio nacional y sigue creciendo día a día, con un potencial de 4 millones de clientes.
Además, es la primera marca nacional de venta directa que ofrece productos elaborados bajo
normas ISO 9000, un sistema de control de procesos que garantiza la calidad de sus productos y
el nivel de su servicio.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 181
