Page 180 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

2 - AVON

La compañía de cosmética es líder en el sistema de venta directa. Tienen
en el mundo 6.400.000 revendedoras. Históricamente líder en el mercado
de cosméticos argentino y en el modelo de venta directa con 350.000
revendedoras en la actualidad. Coty esta negociando su compra a nivel
mundial. Avon es quien mejor comprende las necesidades de belleza y
de realización de la mujer. Para eso, llega a casi 50 millones de clientes con productos de primera
calidad, y se mantiene a la vanguardia de la industria cosmética, invirtiendo en tecnología y
liderando la investigación científica. Al mismo tiempo, brinda la oportunidad de un negocio
independiente y rentable a más de 4 millones de Revendedoras en el mundo. Avon es la empresa
N°1 de venta directa y líder absoluta en venta de fragancias.

3 - TUPPERWARE BRANDS ARGENTINA

Pionera en las reuniones de venta, Tupperware volvió al país en 2005,
incorporando cosméticos. La argentina es el 4° país en ventas de
América Latina. La región factura el 30% del total de la compañía. En
2005 Tupperware Brands Corporation, llega por segunda vez a la
Argentina luego de irse en el año 2001 y adquirió el Grupo Internacional de Belleza, Fuller
Cosmetics. Esta propuesta de belleza había llegado a Argentina en 1997 de la mano de Sara Lee
Co. Tupperware Brands Argentina compro a la empresa Fuller Cosmetics.
La fusión (Fuller Cosmetics y Tupperware) hizo posible ampliar una importante cartera de
productos y brindar calidad internacional. A través del sistema de Venta Directa, Fuller Cosmetics
ha alcanzado un lugar de privilegio en diversos países. Una gran diversidad de productos consumo
masivo, más de 2 millones de Revendedoras en todo el mundo y un profundo compromiso con la
calidad, convierten a Fuller Cosmetics en una de las Compañías de Venta Directa más reconocidas
a nivel Mundial que junto a Tupperware comercializan en la Argentina dos líneas bien marcadas de
productos (Cosméticos y Herméticos).

4 - MARTINA DI TRENTO

Es la empresa líder en venta de moda por catálogo, tanto en la Argentina
como en el Uruguay y Paraguay. Fué fundada en 1991 por Marta Cañas,
que con una personalidad netamente emprendedora decide combinar su
pasión por la moda y su experiencia en venta directa, y propone la Venta
de Moda por Catálogo, una manera distinta y única hasta ese momento
de llevar la moda hasta la gente. Actualmente con más de 40.000
Revendedoras en Argentina y Uruguay. Los primeros catálogos ofrecían
sólo una excelente colección de ropa interior femenina, luego ingresó la
bijoux, y con el paso del tiempo fue incorporando todo tipo de prendas, tanto para mujeres, como
para hombres y niños, hasta llegar al 2010 con la creación de marcas propias que se identifican
con cada uno de los gustos y estilos de los clientes llegando a más de dos millones de hogares.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 180