Page 176 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

D. DICCIONARIO DE TERMINOLOGIA DE VENTA DIRECTA

-Altas: Es la sumatoria de primeros pedidos más reingresos.
-Actividad bruta: Indica la cantidad del stencil que presentó pedido. (Ordenes brutas/stencil)
Actividad: se expresa en porcentaje y es la cantidad de Revendedoras del stencil que presenta su
orden en la Campaña o en el período que se analice.
-Altas efectivas: Revendedoras con dos campañas de actividad. Es la cantidad de
incorporaciones que cumplieron esta condición en una campaña, agrupadas por grupo, sección,
zona, región, división y a nivel país.
-Actividad neta: Indica la cantidad de revendedoras que presentaron pedido en campaña actual y
anterior. (Ordenes brutas campañales actual – altas – reingresos/ordenes brutas campañales
anterior).
-Altas reales: Conformada por primeros pedidos más revendedoras con más de un año de
inactividad, según criterio de cada empresa de VD. Es la cantidad de incorporaciones que hubo en
una campaña, agrupadas por grupo, sección, zona, región, división, a nivel país, etc. En este
momento, se le provee un número de contrato como Revendedora por primera y única vez. La
Gerente de Zona deberá gestionar al cierre de cada Campaña la cantidad de altas de la Campaña
actual, teniendo las indicaciones recibidas en la conferencia y las recibidas a través de las
Revendedoras Líderes.
-Bajas: Es la cantidad de Revendedoras que, luego de dos campañas de inactividad, en la
segunda campaña de inactividad es dada de baja como Revendedora; agrupadas por grupo,
sección, zona, región, división y a nivel país. Las Revendedoras que desmantelan el pedido, es
considerada como inactiva y cuenta como campaña para ser considerada como baja dos
campañas consecutivas de inactividad. El no recupero de las mismas durante la Campaña anterior,
determina la cantidad de bajas de la Campaña actual. La Revendedora dada de baja queda en la
memoria de los sistemas. Las deudas también quedan registradas en el sistema para siempre, por
lo tanto se rechazará automáticamente la reapertura de toda Revendedora que tenga deuda.
-Campaña: Periodo de tiempo comercial, generalmente conformado por 21 días hábiles / mes / o
tres semas. Se determina en función de las políticas y estrategias de Ventas y Marketing que
utilicen las empresas de Venta Directa. En cuanto al tiempo en la compañía como revendedora, se
lo define, como las campañas de antigüedad que es Revendedora y la campaña de ingreso como
Revendedora.
-Cobertura de la zona: es el porcentaje de revendedoras existentes versus la cantidad de
habitantes de la zona.
-Cobertura Geográfica: Expresa la cantidad de revendedoras cada 1,000 habitantes. Formula:
(Stencil x 1,000 / Población). Ejemplo: Población: 250,000, Stencil: 400, Cobertura: 1,6. Expresión:
Hay 1,6 revendedoras cada 1,000 habitantes. Observación: Se mantiene fijo el valor de 1,000
habitantes y lo que varía es la cantidad de revendedoras.
-Cobrabilidad: Una responsable incorporación y un correcto desarrollo de la revendedora, son los
determinantes para lograr una excelente cobranza de las cuentas.
-Compañías: Las organizaciones están asociadas a CAVEDI se identifican como tales a través de
un logro de la cámara.
-División: Grupo o agrupación o conjunto de zonas.
-Facturación de desmantelados: Facturación de los pedidos enviados a desarme.
-Facturación neta: Facturación total bruta – facturación de desmantelados.
-Facturación total bruta: Formada por los productos que tienen margen de ganancia y que
comercializan las empresas de VD, incluye demos y auxiliares.
-Formularios de compra: incluye formularios de u ordenes impresas o escritas, recibidos y
contratados.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 176