Page 178 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

-Stencil: conjunto de revendedoras activas y no activas de la zona (+/-) mudanzas de
revendedoras a otra zona o sección. Formula: Stencil de la campaña: stencil de la campaña
anterior + altas + reingresos – bajas. Son todas las revendedoras que están activas (incluye a las
altas y los reingresos), más las revendedoras que están inactivas (están excluidas de bajas) y que
forman parte de una sección, zona, División.
Es la cantidad de Revendedoras activas, las que presentaron su orden como así también las que
no trabajaron solamente en una Campaña. El stencil final surge del stencil con el cual se comenzó
la Campaña al que se le suman las altas y se le restan las bajas.
Ejemplo:
 Stencil de la Campaña anterior: 800 Revendedoras.
 Altas de la Campaña actual: 79 Revendedoras.
 Bajas de la Campaña actual: Revendedoras.
 Stencil de la Campaña actual: 854 Revendedoras.
-Unidades de productos terminados: Son las líneas de negocios que tienen margen de utilidad.
No incluye demos, auxiliares y folletos.
-Unidad por orden: (unidades de productos terminados/ordenes brutas). Es la resultante del
promedio de unidades de cada pedido.
-Unidades totales: Es la resultante de la sumatoria de las unidades de cada pedido.
-Venta: incluye contactar a potenciales consumidores, presentar y demostrar los productos, tomar
pedidos y eventualmente enviar la mercadería y cobrar.
-Zonas: Extensión de terreno cuyos límites están determinados por razones comerciales y
logísticas. Es el territorio que está a cargo de la Gerente de Zona y posee límites que son fijados
por la Empresa.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 178