Page 88 - الغلاف_merged

‫دراﺳﺎت اﻟﺠﺪوى اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺴﯿﺎﺣﯿﺔ واﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ‬

‫وھﻮ ﯾﻤﺜﻞ اﻟﺠﮭﺪ اﻟﺬي ﯾﺒﺬل ﻟﺤﺚ وإﻏﺮاء وﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻟﻺﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ ﺷﺮاء‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﺤﺮص ﻋﻠﯿﮫ ﻓﻀﻼ ﻋﻦ إﻗﻨﺎع اﻟﻌﻤﯿﻞ ﺑﺄن اﻟﻤﻨﺘﺞ ﯾﻘﻮم ﺑﺎﻹﺷﺒﺎع اﻷﻣﺜﻞ‬
‫ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﮫ ورﻏﺒﺎﺗﮫ ﻻن ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﺗﺸﻜﻞ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﺣﻞ ﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺟﮭﻞ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬وﯾﺸﻤﻞ ھﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ )اﻻﻋﻼن‪ -‬اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ –‬

‫اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ – اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻲ ‪.....‬اﻟﺦ(‪.‬‬
‫ﻣﻔﮭﻮم دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوي اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‬

‫ﻗﺒﻞ أن ﯾﺘﻄﺮق اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ إﻟﻰ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت وﻣﺒﺎﻧﻲ اﻟﻤﺸﺮوع وإﻟﻰ‬
‫ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻵﻻت واﻟﻤﻌﺪات اﻟﻮاﺟﺐ ﺗﻮﻓﺮھﺎ‪ ،‬ﻓﻸﺑﺪ ﻋﻠﯿﮫ ﻣﻦ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺣﺠﻢ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﻘﺪر اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﯿﮫ‪ ،‬وھﺬا اﻟﻄﻠﺐ ﯾﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﮫ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻋﺪة ﺗﻘﻨﯿﺎت ﺗﺪﺧﻞ ﻓﻲ‬
‫إطﺎر اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪ ،‬و اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻛﺄﺳﺎس ﻟﻠﺪراﺳﺎت اﻟﻼﺣﻘﺔ ﻟﮭﺎ‪،‬‬
‫ﻛﻤﺎ أن ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ أﺻﻌﺐ اﻟﺪراﺳﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﯿﺪان‪ ،‬ﻷﻧﮭﺎ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﻤﺘﻐﯿﺮات ﯾﺼﻌﺐ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﮭﺎ‪ ،‬ﻛﺴﻠﻮك وأذواق اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ‪ ،‬وﺗﻐﯿﺮ اﻟﻌﺎدات‬

‫اﻟﺸﺮاﺋﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮة ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪.‬‬
‫ﯾﻘﺼﺪ ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ ﺗﻘﺪﯾﺮ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻲ ﻣﻨﺘﺞ أو‬
‫ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺑﻞ ﺗﻤﺘﺪ ﻟﺘﺸﻤﻞ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻣﻮاﻗﻊ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬واﺧﺘﯿﺎر ﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬
‫وﺳﯿﺎﺳﺎت اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ وﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪... ،‬اﻟﺦ‪ ،‬وإزاء ذﻟﻚ ﺗﺒﻨﺖ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻣﻔﮭﻮم اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺤﺪﯾﺚ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻲ أﻧﮫ ﻣﻦ اﻷﺳﮭﻞ ﺻﻨﻊ ﻣﺎ ﯾﺤﺐ‬

‫‪- 86 -‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‬