Page 20 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat

‫من بحوث التسويق وبحوث التصميم ودراسة سلوك المستھلك وعمليات النقل‬
‫والتخزين تجعل نشاط التسويق يسبق نشاط ا نتاج و يليه كذلك‪.‬‬
‫د‪ -‬مجال التركيز‪:‬‬

‫يرتكز اھتمام البيع على أساليب دفع العميل ستبدال ما لديه من نقود بما لدى المؤمن‬
‫سلع‪ ،‬بينمـا ينصب اھتمام التسويق على استراتيجيات متقدمة تقوم على إيجاد ما‬
‫يرغب فيه المستھلك من سلع و خدمات‪ ،‬كما أن البيع يركز عل حاجات البائع عكس‬
‫التسويق الذي يركز على حاجات المستھلك‪ ،‬و أخيراً فإن ا عتماد ا ساسي للمؤسسة‬
‫في ظل مفھوم البيع يتمثل في حاجاتھا لتحويل السلع لنقود‪ ،‬بينما ا عتماد ا ساسي‬
‫للتسويق يكمن في إرضاء المستھلك‪ ،‬ليس فقط عن طريق السلعة التي يقدمھا له‪ ،‬و‬

‫إنما أيضا للخدمات المرفقة بھا‪.‬‬
‫ھـ‪ -‬تكامل و انفراد الجھود‪:‬‬

‫ارتبط مفھوم البيع بمرحلة إنفراد وظائف المؤسسة‪ ،‬و سيادة فكرة أسبقية وظيفة‬
‫ا نتاج على باقي الوظائف المختلفة في المؤسسة‪ ،‬أمـا مفھوم التسويق فإنه يندرج‬
‫ضمن المنظور التكاملي نشطة المؤسسة المختلفة عن تمويل إنتاج و تموين‪ ،‬و الذي‬

‫يعتبر جميع أنشطة المؤسسة في نفس المستوى من ا ھمية لبلوغ أھدافھا‪.‬‬

‫‪١٨‬‬