Page 281 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

Segmentasi psikografis lintas budaya (cross cultural
psychographic segmentation). Menyesuaikan strategi pemasaran
dengan berbagai kebutuhan (psikologis, social, budaya, dan
fungsional) segmen segmen luar negeri tertentu.
Segmentasi psikologis (psychological segmentation). Pembagian
seluruh pasar potensial menjadi beberapa sub kelompok yang lebih
kecil berdasarkan sifat sifat intrinsic individu, seperti kepribadian,
minat membeli, gaya hidup, sikap, atau minat.
Segmentasi sosiobudaya (sociocultural segmentation).
Pembagian seluruh pasar potensial menjadi berbagai sub kelompok
yang lebih kecil berdasarkan berbagai variable sosiologis atau
budaya, seperti kelas social, tahap pada siklus kehidupan keluarga,
agama, ras, kebangsaan, nilai nilai, kepercayaan atau kebiasaan.
Sensasi/perasaan (sensation). Reaksi alat pancaindera yang
langsung dan segera terhadap stimuli yang sederhana (misalnya,
warna, kecemerlangan, kebisingan, dan kelembutan).
Sikap (attitude). Kecenderungan yang dipelajari untuk berperilaku
dengan cara yang terus menerus menyenangkan terhadap suatu
obyek tertentu.
Status social (social status). Jumlah status yang dipunyai para
anggota satu kelas social dibandingkan dengan para anggota kelas
kelas social lain.
Subbudaya (subculture). Kelompok budaya berbeda yang ada
sebagai sebuah segmen yang dapat dikenali di dalam suatu
masyarakat yang lebih luas dan lebih kompleks.
Subbudaya agama (religious cultures). Berbagai kelompok yang
digolongkan berdasarkan pertalian agama yang mungkin ditargetkan
oleh para pemasar karena mereka kadang kadang mengambil
keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh identitas agama mereka.
Subbudaya berdasarkan ras (racial subcultures). Subbudaya
berdasarkan ras yang utama di amerika serikat adalah orang berkulit
putih, orang amerika afrika, orang amerika asia, dan orang Indian
amerika.

268 | Perilaku Konsumen