Page 138 - 6. AGRIBISNIS TANAMAN BUAH KLS XII.cdr

AGRIBISNIS TANAMAN BUAH

a) Ringkasan Eksekutif. dilakukan perumusan masalah-masalah pokok
Ringkasan eksekutif merupakan ikhtisar yang harus dijadikan dasar dalam penentuan
dari seluruh rencana pemasaran yang telah sasaran, strategi, dan rencana aksi/taktik.
dibuat, sehingga dapat memberikan gambaran d) Sasaran.
mengenai hal-hal pokok isi rencana pemasaran Mendefinisikan sasaran (tujuan) yang ingin
tersebut. dicapai, baik sasaran keuangan maupun
b) Analisis Situasi. sasaran pemasaran. Sasaran keuangan antara
Menyajikan data dan informasi mengenai lain, ROI, Arus kas, dan keuntungan. Sasaran
situasi pemasaran, yang meliputi : pemasaran antara lain, target dan
pertumbuhan penjualan, pangsa pasar,
1) Situasi Pasar, merupakan data dan
jangkauan pemasaran, jumlah saluran
i n f o r m a s i m e n g e n a i b e s a r d a n
distribusi, tingkat harga, dan lain-lain.
pertumbuhan pasar selama beberapa,
tahun dan kecenderungannya pada e) Strategi Pemasaran.
beberapa tahun mendatang, serta S t r a t e g i p e m a s a r a n d i r u m u s k a n
kecenderungan perubahan persepsi dan berdasarkan SWOT dan sasaran yang ingin
perilaku konsumen. dicapai, dan penetapannya terutama
2) Situasi Produk, merupakan data didasarkan pada pertimbangan biaya dan
perkembangan penjualan, tingkat harga, manfaat, serta kemampuan sumber daya untuk
margin kontribusi, dan keuntungan. melaksanakannya. Contoh pernyataan strategi
pemasaran buah semangka dipaparkan di
3) Situasi Persaingan. Merupakan data pesaing
bawah ini.
yang berkaitan dengan : kapsitas, pangsa
pasar, tujuan dan strategi, mutu produk, dan Pasar sasaran : Kelas menengah ke atas.
berbagai karakteristik pesaing yang 1) Penempatan : Produk semangka yang kaya
relevan. dengan vitamin, manis, enak, dan murah.
4) Situasi Distribusi, berkaitan dengan jenis, 2) Lini produk : Melakukan diversifikasi merek
jumlah, wilayah dan peranan saluran dan kemasan, untuk membedakan segmen
distribusi (misalnya : sumber informasi, pasar kelas menengah dan kelas bawah, dan
sarana promosi, berusaha menambah dengan harga yang berbeda.
pembeli, melakukan penyesuaian, 3) Harga : Sedikit lebih rendah dari harga
melakukan negosiasi harga dan cara pesaing
pembayaran, melakukan distribusi fisik
4) Saluran distribusi : Konsentrasi pada
saja, melakukan pembiayaan distribusi, dan
warung-warung, grosir, dan warung pasar.
atau turut menanggung risiko), Situasi
Lingkungan Makro, Situasi lingkungan 5) Tenaga penjual : Menambah jumlah dan
demografi; ekonomi; sosial budaya; politik; meningkatkan kemampuan tenaga penjual,
hukum; hankam; dan teknologi. serta memberikan insentif yang baik.
c) Analisis kekuatan dan kelemahan. 6) Pelayanan : Produk mudah dan murah untuk
diperoleh.
Melakukan identifikasi dan analisis
terhadap peluang dan ancaman yang mungkin 7) Promosi : Meningkatkan anggaran promosi
dihadapi oleh perusahaan, sebagai hasil untuk mencetak leaflet/ spanduk kecil yang
intraksi lingkungan eksternal yang dapat akan ditempatkan di warung-warung, serta
mempengaruhi kinerja perusahaan. Pengaruh untuk hadiah.
hasil interaksi lingkungan internal perusahaan 8) Litbang : Menaikkan anggaran sebesar 10%
juga perlu diidentifikasi dan dianalisis, berupa untuk menyempurnakan desain label
kekuatan dan kelemahan. Kemudian, kemasan untuk segmen kelas menengah.

130