Page 139 - 6. AGRIBISNIS TANAMAN BUAH KLS XII.cdr

AGRIBISNIS TANAMAN BUAH

9) Riset Pemasaran : Menekankan pada gerakan fisik, pernyataan atau komentar,
kegiatan marketing intelegent untuk dan terima kasih. Namun, sebelumnya
mengamati gerak-gerik pesaing, serta telah dijelaskan kapan kunjungan
melakukan jajak pendapat mengenai berikutnya, kapan penyerahan produk,
persepsi konsumen terhadap produk sop bagaimana system pembayarannya dan
buah. lain-lain.
10) Program Aksi : Berisi rincian setiap unsur · Menilai kinerja salesman
strategi pemasaran yang telah disusun, Indikator penilaian terhadap salesman
terutama untuk menjawab apa yang akan antara lain :
dilakukan, kapan dilakukan, siapa yang
o Rata-rata jumlah kunjungan per orang
melakukan, dan berapa biayanya?
per hari
11) Proyeksi Rugi Laba : Menyusun anggaran
o Rata-rata waktu yang diperrlukan per
dan proyeksi rugi laba dari rencana
kunjungan
pemasaran yang akan dilakukan.
o Rata-rata pendapatan per kunjungan
12) Pengendalian : Menyusun rencana
evaluasi dan monitoring secara berkala o Rata-rata biaya per kunjungan
mengenai pelaksanaan rencana, sehingga o Rata-rata biaya jaminan per kunjungan
penyimpangan dalam pelaksanaan dapat o Persentase pesanan per 100
segera dilakukan pengendalian. kunjungan penjualan
C. Penjualan Buah o Jumlah pelanggan baru per periode
Penjualan buah bisa dilakukan dengan o Jumlah debitur macet per periode
penjualan tatap muka (Personal Selling).
o Biaya armada penjualan
Penjualan tatap muka merupakan sebuah
proses, dengan cara para pelanggan diberi Publisitas atau hubungan masyarakat
informasi dan mereka dipersuasi untuk sangat penting dalam proses penjualan buah.
membeli produk-produk melalui komunikasi Publisitas atau hubungan masyarakat,
secara personal dalam situasi pertukaran. merupakan bentuk komunikasi nonpersonal
Penjualan tatap muka ini memberikan feed dalam bentuk berita, sehubungan dengan
b a c k / u m p a n b a l i k s e g e r a , y a n g organisasi tertentu dan atau tentang produk-
memungkinkan para pemasar menyesuaikan produknya yang ditransmisi melalui
p e s a n m e r e k a g u n a m e m p e r b a i k i perantaraan sebuah media massa dan tidak
komunikasinya. dipungut biaya sama sekali, tetapi bukan juga
cuma-cuma. Biaya akan timbul bila dalam
Pada penjualan tatap muka ini ada dua hal
mempersiapkan release berita dan upaya
penting, yaitu : mengenai langkah langkah
untuk merangsang personal media massa,
penjualan dan menilai kinerja para salesman.
diperlukan sarana penyiaran dan pencetakan.
· Langkah dalam proses penjualan Contohnya, adalah penyiaran seorang tokoh
Dimulai dengan mengklarifikasi calon usahawan bidang agribisnis yang telah
pelanggan yang responnya positif , yang memasuki wilayah pasar swalayan ibukota.
selanjutnya dilakukan pendekatan agar Beberapa cara dapat dilakukan untuk
mau menerima salesman untuk memberikan kepuasan. Pada umumnya
melakukan penyajian dan demontrasi manajemen percaya, bahwa kebijakan daya
pemakaian, atau penggunaan produk. tarik penjualan yang efektif dapat memberikan
Tidak jarang, calon pelanggan melakukan kepuasan kepada pelanggan/ konsumen. Daya
keberatan hingga salesman perlu dibekali tarik penjualan antara lain : pelayanan
penanganan keberatan. Selanjutnya terhadap pelanggan, kualitas produk, gaya dan
adalah menutup penjualan dengan

131