Page 140 - 6. AGRIBISNIS TANAMAN BUAH KLS XII.cdr

AGRIBISNIS TANAMAN BUAH

pengepakan, harga, dan reputasi perusahaan. melihat penampilannya , bukan dari apa yang
a) Pelayanan pelanggan ada di dalamnya. Penampilan atau gaya atau
bentuk suatu produk harus menjadi bahan
Pelayanan terhadap pelanggan dapat
pertimbangan. Buatlah model dan
berupa bantuan personel, memberikan
pembungkusnya yang menarik.
kesenangan dan kenyamanan, pelayanan
purnajual, serta pemberian fasilitas kredit. d) Harga sebagai daya tarik
· Bantuan personel. Untuk dapat menarik calon konsumen atau
calon pelanggan, maka dapat dibuat katalog
Dapat berupa konsultasi gratis, latihan
harga agar konsumen atau pelanggan dapat
atau kursus kilat tentang penggunaan
menghitung apa yang akan mereka beli. Dapat
produk yang dibeli, menjamu langganan
juga menulis harga jual yang seakan
pada setiap kali datang ke perusahaan
memberikan kesan murah, meskipun
atau ke toko.
sebenarnya jauh di atas kesan tersebut.
· M e m b e r i k a n k e s e n a n g a n d a n Sebagai contoh, harga jual yang memberikan
kenyamanan pembeli kesan psikologis adalah harga Rp 1950,00.
Contoh dalam keseharian, adalah Harga Rp 1950,00 terkesan masih dalam
pemasangan AC pada ruang penjualan, batas seribu rupiah, padahal tetap harus
pengantaran barang yang telah dibeli, mengeluarkan uang sejumlah 2 lembar uang
penukaran kembali barang yang tidak ribuan.
sesuai, pembungkusan barang yang lebih e) Reputasi perusahaan
menarik, pemberian hadiah saat lebaran,
Reputasi perusahaan sebagai daya tarik
dan lain-lain.
penjualan dapat dipahami, mengingat
· Pelayanan purnajual. keyakinan orang kepada perusahaan itu.
Yaitu memberikan pemeliharaan Sehingga, apa pun kualitasnya tidaklah
dan/atau penggantian elemen tertentu menjadi pertimbangan lagi bagi para pembeli.
yang rusak dalam kurun waktu tertentu.
· Pemberian fasilitas kredit. praktik
Dapat diwujudkan dalam pembayaran
beberapa kali, dan/atau pemberian kredit
saprotan, atau pemberian kesempatan Menentukan harga jual produk
pembayaran setelah panen, dan lain-lain. Tujuan
b) Kualitas sebagai daya tarik penjualan Agar peserta didik mampu menentukan harga
Kualitas produk yang baik merupakan suatu jual produk
daya tarik penjualan. Untuk barang atau Alat dan Bahan
produk yang telah ada standardisasinya, 1. Buku referensi berkait dengan harga jual
peningkatan kualitas berarti adalah tambahan
biaya. Untuk itu, perusahaan dapat melakukan 2. Bahan kasus
jalan lain dengan pemberian jaminan 3. Kalkulator
purnajual. Mengingat pemahaman yang ada di Langkah Kerja
masyarakat, bahwa kualitas sering 1. Baca dengan saksama referensi pada
dihubungkan dengan garansi purnajual. Maka, lembar informasi dan refferensi lainnya
makin lama garansi dipahami sebagai kualitas
yang lebih baik. 2. Buatlah contoh perhitungan yang
mendasarkan :
c) Tekanan pada gaya dan pengepakan
a. Harga jual sebesar biaya ditambah laba
Pelanggan atau konsumen kita masih
normal

132