Page 136 - Фин.орган учебник В.В.Ковалев

Глава 4. Финансовые ресурсы предприятия «135

• система сбора платежей (сюда входят процедуры взаимо­
действия с покупателями в случае нарушения условий оплаты,
совокупность критериальных значений показателей, свидетель­
ствующих о существенности нарушений в оплате, система на­
казания недо^осовестных контрагентов и др.);
• система предоставляемых скидок (в рыночной экономике
является обычной практика предоставления скидок в случае
оговоренного и достаточно короткого периода оплаты постав­
ленной продукции).
Эффективная система установления взаимоотношений с
покупателями подразумевает: (а) качественный отбор клиен­
тов, которым можно предоставлять кредит; (б) определение
оптимальных условий кредитования; (в) четкую процедуру
предъявления претензий; (г) контроль за тем, как клиенты ис­
полняют условия договоров.
Как бы ни была эффективна система отбора покупателей, в
ходе взаимодействия с ними не исключаются всевозможные
накладки, поэтому предприятие вынуждено организовывать
некоторую систему контроля за исполнением покупателями
платежной дисциплины. Эта система, называемая системой ад­
министрирования взаимоотношений с покупателями, подразу­
мевает: (а) регулярный мониторинг дебиторов по видам про­
дукции, объему задолженности, срокам погашения и др.;
(б) минимизацию временных интервалов между моментами за­
вершения работ, отгрузки продукции, предъявления платеж­
ных документов; (в) направление платежных документов по
надлежащим адресам; (г) ак1?уратное рассмотрение запросов
клиентов об условиях оплаты; (д) четкую процедуру оплаты
счетов и получения платежей.
Денежные средства. В условиях рыночной экономики зна­
чимость денежных средств и их эквивалентов определяется сле­
дующими причинами: рутинность (необходимость денежного
обеспечения текущих операций), предосторожность (необходи­
мость погашения непредвиденных платежей), спекулятивность
(возможность участия в заранее непредусмотренном выгодном
проекте). Система эффективного управления денежными сред­
ствами подразумевает выделение четырех крупных блоков про­
цедур, требующих определенного внимания финансового менед­
жера: (а) расчет финансового цикла; (б) анализ движения де­
нежных средств, (в) прогнозирование денежных потоков, (г)
определение оптимального уровня денежных средств.
Расчет финансового цикла. Ранее было рассмотрено понятие
продолжительности операционного цикла Ц^ как показателя,
характеризующего длительность периода в среднем, в течение
которого денежные средства «омертвлены* в неденежных обо­
ротных активах. Это — оценка прежде всего эффективности
www.trk.kg