Page 19 - PROYECTO BAR LAGARTOS SEGUNDAS

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Pero cuando se habla de hacer crecer un negocio, generalmente se hace referencia
a un aumento significativo de la clientela o de las ventas, y las principales formas
de lograr ello son: asociarse con otras empresas, atender nuevos tipos de
consumidores, aumentar los puntos de ventas, incursionar en mercados externos,
mejorar el servicio al cliente y aumentar la publicidad.

Incrementar el nivel de las ventas para LAGARTOS BAR es un reto, dado que en
general se ha observado un comportamiento bajo, sin embargo para este bar
significa no solo aumentar sus ingresos y por tanto sus costos, sino la creación de
empleo, el desarrollo de nuevas actividades laborales de los mismos socios,
retribución a la inversión, entre otras con el aumento de las ventas se gana
reconocimiento y experiencia en el mercado.

A continuación se mencionan algunas estrategias que sirven de apoyo para
lograrlo:

• Asociarse con otros bares: iniciar negociaciones con bares aledaños o bares que
tengan un mayor reconocimiento de manera que pueda dar a conocer ante los
clientes.

Estas alianzas en empresas podrían consistir, por ejemplo, en acuerdos para
combinar recursos (por ejemplo, financieros, humanos, tecnológicos), combinar
funciones (por ejemplo, procesos productivos, distribución de los productos),
compartir información (por ejemplo, conocimiento del mercado), compartir canales
de distribución o puntos de ventas, o clientela (por ejemplo, en el caso de que
ambas empresas tengan diferentes tipos de productos, pero similar tipo de clientes,
y ello nos permita ofrecer nuestros productos a sus clientes, y ella, sus productos a
los nuestros), etc.

La idea de asociarse es buscar empresas del mismo tamaño, y con similares
aspiraciones de crecimiento que, de algún modo, a través de algún acuerdo, se
pueda obtener una mayor rentabilidad para ambos, o una ventaja competitiva ante
otras empresas rivales.

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