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Enoncé du cas N°3
► Jeux de rôles :
Vous êtes chargé de visiter un prospect. Le rendez-vous est pris, et le
jour est venu, le prospect arrive et l’air désolé annonce : « J’ai un
empêchement de dernière minute .Ecoutez, pour que vous ne soyez pas
venu pour rien, je vous laisse deux minutes pour me dire ce que vous
avez à me vendre, et vous me laisserez votre documentation ». Que
faire dans ce cas ?
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