Page 12 - التسويق السياحى

‫هـ‪ -‬القيام ببحوث التسويق‪.‬‬
‫و‪ -‬تأليد أيمية ا علات ‪ Advertising‬و الترويج ‪.Promotion‬‬

‫ن‪ -‬التسعير ‪.Pricing‬‬
‫ح‪ -‬مناثذ التوزيع‪.‬‬

‫ط‪ -‬التصرإ عل أساس أت المستهل يو السيد‪.‬‬

‫‪ -4‬أوجه الاختلاف بين مفهومي البيع و التسويق‪:‬‬

‫يم ن ىظهار الفرق ثي النقاط التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬التنور الوظيفي‪:‬‬

‫يقوم مفهوم البيع عل ث رة البحث عن العرق والأساليل التي يم ن المؤسسة من اللجوء ىليها ثي بيع المنتجات‬
‫المترالمة لديها بينما يقوم مفهوم التسويق عن ث رة البحث عن العرق التي تجنل المؤسسة ظايرة ترالم‬

‫المنتجات ومن ينا يعتبر البيع مفهوم علاجي ثي حين يعتبر التسويق مفهوم وقائي‪.‬‬
‫ب‪ -‬البحث عن الربح‪:‬‬

‫تعتبر القدرة عل تحقيق الرب أثضل المقاييس ال مية المعمول بها للح م عل مدى نجاح أو ثشل المؤسسات‬
‫الاقتصادية و من ثم يعتبر تحقيق الرب عنصر مشترك بين البيع و التسويق و ل ن الفرق بينهما ي من ثي‬
‫ال يفية ثبينما يتحقق الرب ثي مفهوم البيع من خلال زيادة حجم المبيعات ثإت التسويق يسع لتحقيق الرب من‬
‫خلال رضا المستهل ‪ Customer Satisfaction‬الذي يضمن استمرارية أو ولاء المستهل ‪Customer‬‬

‫‪ Loyalty‬للسلعة و استعداد لدثع ثمنها‪.‬‬
‫ج‪ -‬الموقع من أنشطة المؤسسة‪:‬‬

‫ىت مفهوم البيع التقليدي الذي يقصر دور عل تصريف ا نتاج يجعل نشاط البيع يلي نشاط ا نتاج و يتوقف‬
‫عليه ضيقا و اتساعا أمـا مفهوم التسويق الحديث بما يتضمنه من بحوث التسويق وبحوث التصميم ودراسة‬

‫سلوك المستهل وعمليات النقل والتخزين تجعل نشاط التسويق يسبق نشاط ا نتاج و يليه لذل ‪.‬‬
‫د‪ -‬مجال التركيز‪:‬‬

‫‪12‬‬