Page 13 - التسويق السياحى

‫يرت ز ايتمام البيع عل أساليل دثع العميل لاستبدال ما لديه من نقود بما لدى المؤمن سلع بينمـا ينصل ايتمام‬
‫التسويق عل استراتيجيات متقدمة تقوم عل ىيجاد ما يربل ثيه المستهل من سلع و خدمات لما أت البيع يرلز‬
‫عل حاجات البائع ع س التسويق الذي يرلز عل حاجات المستهل و أخيراً ثإت الاعتماد الأساسي للمؤسسة ثي‬
‫ظل مفهوم البيع يتمثل ثي حاجاتها لتحويل السلع لنقود بينما الاعتماد الأساسي للتسويق ي من ثي ىرضاء‬

‫المستهل ليس ثقط عن طريق السلعة التي يقدمها له و ىنما أيضا للخدمات المرثقة بها‪.‬‬
‫هـ‪ -‬تكامل و انفراد الجهود‪:‬‬

‫ارتبط مفهوم البيع بمرحلة ىنفراد وظائف المؤسسة و سيادة ث رة أسبقية وظيفة ا نتاج عل باقي الوظائف‬
‫المختلفة ثي المؤسسة أمـا مفهوم التسويق ثإنه يندرج ضمن المنظور الت املي لأنشعة المؤسسة المختلفة عن‬

‫تمويل ىنتاج و تموين و الذي يعتبر جميع أنشعة المؤسسة ثي نفس المستوى من الأيمية لبلوغ أيداثها‪.‬‬
‫و أخيراً ثإت مفهوم البيع ارتبط ثي نشأته و تعور ببيع المنتج أمـا التسويق ثإنه يشتمل ال شف عما يربل ثيه‬

‫المستهل من سلع و خدمات و العمل عل تلبيتها بما يرضي المستهل ‪.‬‬

‫‪ -5‬أهداف التسويق‪:‬‬

‫يقصد بأيداإ التسويق ‪ Marketing Goals‬النتائج النهائية التي يربل المؤسسة ثي تحقيقها من خلال نشاط‬
‫ىدارة التسويق ثهناك ىجماع عل أت للمؤسسة ثلاث أيداإ ىستراتيجية يشترك ثي تحقيقها مختلف أنشعة‬

‫المؤسسات ويذ الأيداإ يي‪ :‬الربـ ‪ Profit‬النمـو ‪Growth‬ل البقـاء ‪.Survival‬‬
‫أ‪ -‬الربح‪:‬‬

‫يأتي ثي مقدمة أيداإ المؤسسة الاقتصادية ومن ثم ثإنها تحاول تعظيم أرباحها بير أت حرية المؤسسة ثي واقع‬
‫المر محددة ثي يذا المجال ى توجد قيود تحول دوت ىم انية تحقيق رب أعظم لتصرثات المناثسين و لذل‬
‫يصب عل المؤسسة أت تسع لتحقيق رب أمثل و يذا الرب القابل للتحقيق و الذي يضمن ىيرادا مقبولا أعل‬
‫من سعر الفائدة ثي السوق المالي) للمسايمين ثي رأس المال المؤسسة‪.‬‬

‫يعتقد بعو رجال الأعمال و ا دارة أت تحقيق الرب يو من مسؤولية ىدارة التسويق و ل اعتقاد خاطئ لأنه‬
‫حصيلة جهود مختلف أقسام ووحدات المؤسسة حيث أت الرب =ا يراد‪-‬الت لفة ثالت لفة تت وت من عناصر لثيرة‬

‫‪13‬‬