Page 54 - التسويق السياحى
P. 54

‫‪ ‬الاستمرارية ‪ Continuance‬بمعن أت تستمر بمرور الزمن‪.‬‬
                         ‫‪ ‬ىم انية الدثاع عنها ‪ Defensible‬أي يصعل عل المناثس ىلغاءيا‪.‬‬
‫يذا وتنقسم الميدزة التناثسدية ىلد عددة أندواع مثدل ميدزة الت لفدة الأدند والتدي تشدمل تخفديو ت داليف المنتجدات‬
‫المقدمدة ىلد أدند المسدتويات مقارند ًة بتلد المحققدة عندد المناثسدين مدع تحقيدق نفدس مسدتوى الربحيدة أو تحقيدق‬
‫عادات ألبر ى ا ما لجأ المناثسوت لأسعار مشابهة أو ميزة تقديم منتجات أو خدمات ثريددة ومميدزة تجعدل الزبدوت‬

                                                             ‫يتعلق بها ويجعلها تستحق السعر الأعل (‪.)78‬‬
                                                                ‫ج‪ -‬الحنة التسويقية ‪:Market Share‬‬

‫تُعرإ الحصة التسويقية عل أنها نصيل منتجات شرلة أو منظمة ما ثدي السدوق (‪ )79‬وتُعتبدر الحصدة التسدويقية‬
‫من أنشعة التسويق الجيدة و ل لأنها تععي صورة دقيقدة عدن المنتجدات المعروحدة وعدن قددرتها ولفاءتهدا ثدي‬
‫السيعرة عل السوق من خلال الاستخدام الفعال للموارد المتاحة لزيادة حجم المبيعدات والتفدوق علد المناثسدين‪.‬‬
‫ومن ثم ثعند تفوق المنظمة علد مناثسديها يعندي لد ارتفداع حصدتها السدوقية والع دس صدحي ثعندد انخفداض‬
‫نصيل المنظمة من السوق يشير ل ىل خسارتها لجزء من نصيبها ىل المناثسين نتيجة تفوق نظمهدم التسدويقية‬
‫التي تم نهم من تحقيق أيداثهم ثي بيئة الأعمال التناثسدية والدوليدة (‪ .)80‬وتلعدل الحصدة التسدويقية دوراً يامداً ثدي‬
‫لونهدا بمثابدة المؤشدر للميدزة التناثسدية وأداء الشدرلة أو المنظمدة أمدام مناثسديها لمدا تفيدد أيضداً ثدي معرثدة نمدو‬

 ‫‪ Growth‬أو انحدار ‪ Decline‬السوق ل ل ولذل ثي معرثة اتجايات واختيارات العملاء بين المناثسين (‪.)81‬‬
‫يتض مما سبق أت ا سدتراتيجية يدي عبدارة عدن خعدة دقيقدة ‪ A Precise Plan‬معددة ومفصدلة بمدا يدتلائم مدع‬
‫الوضع الحالي للمنتج المعروح والظروإ السائدة بالبيئة المحيعة لتحقيق يد ٍإ معين بش ل ألثر لفاءة وثاعلية‬

‫(‪ )1‬عثمدات بودحدوش (‪ :)2008/2007‬تخفويض التكوالي لودعم الميوزة التنافسوية فوي المؤسسوات النوناعية الجزائريوة‪ :‬حالوة شوركة‬

‫التسديير والعلدوم ا ققتصدادية جامعدة ‪ 20‬أوت ‪1955‬‬  ‫أسمنت عين الكبيرة رسالة ماجيسدتير بيدر منشدورة قسدم علدوم التسدييرو لليدة‬

                                                  ‫الشعبية ص ص‪. 15-11 .‬‬  ‫س ي دة الجمهورية الجزائرية الديمقراطية‬

‫‪(2) Cooper, Lee. G. & Nakanishi, M. (1988): Market Share Analysis: Evaluating Competitive Market‬‬

‫‪effectiveness, International Series in Quantitative‬‬      ‫‪Marketing, Kluwer Academic Publishers, USA,‬‬

‫‪p. 18.‬‬

        ‫ص‪11 .‬‬  ‫(‪ )3‬محمد منصور أبو جليل واخروت (‪ :)2014‬المفاهيم التسويقية الحديثة وأساليبها مرجع سبق لر‬

‫‪(4) Farris, Paul. W et al. (2010): Marketing Metrics: The Definitive Guide to‬‬  ‫‪Measuring‬‬

‫‪Marketing Performance, 2nd Edt., Upper Saddle River Pearson‬‬             ‫‪Education Inc., New Jersey,‬‬

‫‪USA.‬‬

‫‪In: www.commonlanguage.wikispaces.net/Market+Share. Accessed on:‬‬        ‫‪(17/10/2011).‬‬

                                                     ‫‪54‬‬
   49   50   51   52   53   54   55   56   57   58   59