Page 59 - التسويق السياحى
P. 59

‫ث‪ -‬متغيرات السدوق ‪ Market Changes‬مدن خدلال مراقبدة ت امدل وتجدانس ا سدتراتيجيات التسدويقية مدع‬
                                                                     ‫حاجات ورببات المستهل ين‪.‬‬

‫ج‪ -‬البيئددة التسددويقية ‪ Marketing Environment‬مددن خددلال ىعددداد بددرامج تسددويقية ثددي نعدداق البيئددة‬
‫المحيعة بهدا ومعرثدة الاتجايدات والتغيدرات والتنبدوء بهدا والتجداوب معهدا مدن خدلال الاسدتغلال الأمثدل‬

                                                                                     ‫للموارد (‪.)93‬‬

                                                  ‫‪ -8‬أنواع إستراتيجيات التسويق السياحي‪:‬‬

‫تعتمدد صدناعة السدياحة علد ثلاثدة أندواع رئيسدية مدن ىسدتراتيجيات التسدويقي السدياحي التدي يدتم المفاضدلة بينهدا‬
‫لاختيدار الأنسدل بيددنهم حيدث تتمثددل يدذ ا سدتراتيجيات ثددي ا سدتراتيجية التسددويقية الدثاعيدة ‪Defensive‬‬
‫‪ Marketing Strategy‬وا سددددتراتيجية التسدددويقية الهجوميدددة ‪Offensive Marketing Strategy‬‬

                                    ‫وا ستراتيجية التسويقية العامة ‪.)94( General Marketing Strategy‬‬
‫يذا وىل جاندل الأندواع الثلاثدة الرئيسدة سدتراتيجيات التسدويق السدياحي توجدد بعدو الأندواع الأخدرى والتدي‬
‫يم دن تفعيلهدا للاسدتفادة منهدا ثدي خدمدة القعداع السدياحي مدن خدلال تنميدة نمدط سدياحي مدا وزيدادة أعدداد حرلدة‬
‫السياحة الواثدة ويي تتمثل ثي ىستراتيجية النمو الم ثف ‪ Intensive Growth Strategy‬وىسدتراتيجية الموقدع‬

                                                                               ‫‪.Positioning Strategy‬‬
                               ‫أ‪ -‬الإستراتيجية التسويقية الدفاعية ‪:Defensive Marketing Strategy‬‬
‫يي نوع من أنواع ا ستراتيجيات التسويقية التي تهدإ ىل حماية المرلز التناثسي للمنتج بهدإ ضمات الربحية‬
‫‪ Profitability‬و الحفداظ علد الحصدة السدوقية ‪ Market Share‬وزيدادة المبيعدات ‪ Sales Boosting‬للسدلع‬
‫والخدمات المعروحة‪ .‬تتضمن يذ ا ستراتيجية خعط دثاعية ‪ Defensive Plans‬تعمدل علد ىبعداد المناثسدين‬
‫الجدد أو عدم تشجيعهم عل دخول السدوق (‪ )95‬وبالنسدبة للمناثسدين المتواجددين ثدي السدوق ثهدي تتعلدل معرثدة‬
‫وضدع منتجداتهم ‪ The Position of Their Existing Products‬وجمدع البياندات عنهدا وعدن ليفيدة تقبدل‬

‫(‪ )1‬طارق عبد الفتاح الشريعي (‪ :)2007‬التسويق‪ :‬التسويق السياحي – التسويق الفندقي مرجع سبق لر ص ص‪.137 .‬‬

‫(‪ )2‬علاء الدين عبد الوياب (‪ :)2010‬التسويق السياحي سلسلة محاضرات سياحية دار ال تل والوثائق القومية القايرة ج‪.‬م‪.‬ع ص‪.78 .‬‬

‫‪(3) Yannopoulos, P. (2015): Perceived Importance of Defensive Market‬‬  ‫‪Strategies: An‬‬

‫‪Exploratory Study, World Journal of Management,‬‬      ‫‪Macrothink Institute, USA, 6(1), p. 25.‬‬

                                                 ‫‪59‬‬
   54   55   56   57   58   59   60   61   62   63   64