Page 60 - التسويق السياحى
P. 60
العمدلاء لهدا و لد قبدل طدرح المندتج المنداثس الجديدد The Competitive New Productويدذا مدا يع دس
أيمية بحوث التسويق ثدي يدذ ا سدتراتيجية ( .)96وتنقسدم ا سدتراتيجية التسدويقية الدثاعيدة ىلد ندوعين أساسديين
الندوع الأول يتمثدل ثدي ا سدتراتيجية الدثاعيدة قبدل دخدول السدوق Pre-entry Defensive Strategyوالتدي
تتمثل ثي الأثعال التي يتم اتخا يا قبل أت يقوم المناثس بدخول السوق و ل من خلال ىقناع المناثسين المحتملين
بصدددعوبة دخدددول السدددوق وعددددم جددددوى تحقيدددق الربحيدددة Profitabilityوالقيدددام بعمدددل تحسدددينات مسدددتمرة
Continuous Improvementsللخددمات والمنتجدات المقدمدة وأيضداً التوسدع ثدي الحصدة المعروحدة منهدا
للعملاء أما النوع الثداني ثهدي ا سدتراتيجية الدثاعيدة بعدد دخدول السدوق Post-entry Defensive Strategy
والتي تتمثل ثي لاثة الأثعال المتخذة لحماية وضع السوق الحدالي مدن المناثسدين الدذين يشد لوت تهديدداً بحصدولهم
عل جزء من العملاء (.)97
ىل جانل ل تشمل ا ستراتيجية التسويقية الدثاعية عل أنواع أخرى ثرعية تتمثل ثي ا ستراتيجية السدعرية
وا ستراتيجية التابعية وىستراتيجية القدوة والمحالاة وا ستراتيجية المضادة( )98و ل لما يو موضحاً ثيما يلي:
الإستراتيجية السعرية :Pricing Strategy
تعتمد عل استخدام سعر المندتج أو الخدمدة لأحدد طدرق المناثسدة ( .)99وتعتمدد يدذ ا سدتراتيجية علد البيئدة
التناثسية والقوة الشرائية للمستفيدين من الخدمات وينا يجل أت يوضع ثدي الاعتبدار العوامدل التدي تدؤثر ثدي
عملية التسعير Pricing Processويي:
● العوامول الداخليوة :Internal Factorsوتشدمل الت لفددة Costالتدي تتمثددل ثدي ت لفددة تسدويق المنددتج
وتوزيعدده وترويجدده ل ددي يددتم عمددل برنددامج تسددويقي مت امددل ولددذل الأيددداإ التسددويقية Marketing
Objectivesويدي الأيدداإ التدي تسدع ىليهدا ىدارة التسدويق مدن خدلال تحديدد الأسدعار درالهدا أيميدة
السعر ثي اتخا قرار الشراء سدواء عدن طريدق ثدرض أسدعار منخفضدة تناسدل الفئدات المحددودة أو أسدعار
(1) Hauser, J.R. & Shugan, S.M. (1983): Defensive Marketing Strategies, Marketing Science,
The Institute of Management Science, USA, 2(4), pp. 320 321.
(2) Yannopoulos, P. (2011): Defensive and Offensive Strategy for Market Success, International
Journal of Business and Social Science, Ontario, Canada, 2(13), pp. 3, 4.
( )3علاء الدين عبد الوياب ( :)2010التسويق السياحي مرجع سبق لر ص79 .
(4) Usaly, C. (2005): The Role of Pricing Strategy in Market Defense, Unpublished Doctoral
Thesis in Management, Georgia Institute of Technology, Atlanta, USA, p. 2.
60
