Page 63 - التسويق السياحى
P. 63
المناثسين وأيضداً بقددرتها علد جدذب الانتبدا للعمدلاء المحتملدين Potential Customersوالسدعي نحدو زيدادة
حصدة السدوق Market Share Increasingمدن خدلال جدذب عمدلاء جددد ( )104ىضداث ًة ىلد القيدام بهجمدات
تسدويقية عدن طريدق زيدادة الدعايدة وا عدلات والتدرويج للسدعر Price Promotionوزيدادة طدرح المزيدد مدن
المنتجات الجديدة .)105( Launching More New Products
تحتوي ا سدتراتيجية التسدويقية الهجوميدة علد عددة أندواع تتمثدل ثدي ا سدتراتيجية التوسدعية وا سدتراتيجية
ا بت ارية وا ستراتيجية التناثسية وىستراتيجية السيعرة عل السوق و ل لما يو موضحاً ثيما يلي:
الإستراتيجية التوسعية :Expansive Strategy
يُقصد بها التوسع Expansionثي شدت الأنشدعة السدياحية بهددإ ىثدارة Enticingدواثدع العلدل السدياحي ثدي
الأسددواق الخارجيددة واختددراق Penetratingأسددواق سددياحية جديدددة وزيددادة Heighteningالحرلددة السددياحية
الدولية .يتم تفعيل يذ ا ستراتيجية عن طريق تقديم خدمات مختلفة للسائحين ثي منداطق سدياحية جديددة وت ثيدف
الجهود التسويقية بها والايتمام بتقديم برامج سياحية متميزة لتنشيط أنماط معينة من السياحة (.)106
● إستراتيجية السيطرة على السوق :Market Domination Strategy
تقدوم يدذ ا سدتراتيجية بفدرض السديعرة أو الهيمندة Dominationعلد السدوق السدياحي مدن خدلال شدرلة أو
مجموعة من شرلات السياحة ات الشهرة وا م انيات ال بيرة بحيث تحدث عملية احت ار Monopolyللسدوق
السدياحي المسدتهدإ لصدال يدذ الشدرلات .ويدتم لد مدن خدلال تقدديم البدرامج السدياحية المتميدزة التدي تلبدي
احتياجدات قعاعدات عريضدة مدن السدائحين والاعتمداد علد ألثدر مدن وسديلة ىعلانيدة لغدزو السدوق السدياحي
الخارجي والتدأثير ثيده أو مدن خدلال تخفديو أسدعار البدرامج السدياحية المقدمدة مدن قبدل تلد الشدرلات السدياحية
(.)107
(1) Wahyuni, S. et al. (2010): Offensive and Defensive Competitive Marketing Strategy: The
Development of Construct and Measurements, Bina Nusantara Business School, University
of Indonesia, Indonesia, 2(2), pp. 37, 38.
(2) Heriyati, P. (2010): Offensive and Defensive Marketing Strategy: A Contradiction or
Complimentary?, Knowledge Sharing Session, Business School, Binus International University,
Indonesia, p. 9.
( )3علاء الدين عبد الوياب ( :)2010التسويق السياحي المرجع السابق ص.81 .
( )1صبري عبد السميع ( :)2010أصول التسويق السياحي للية السياحة والفنادق جامعة حلوات مرجع سبق لر ص ص.164 163 .
63
