Page 66 - التسويق السياحى
P. 66
ثرصدة الايتمدام ب دل شدريحة علدي حددة ويدذا مدا يشدير ىلد ارتبداط يدذ ا سدتراتيجية ببدرامج سدياحية مغلقدة
وموحدة للسوق السياحي المستهدإ (.)115
الإستراتيجية :Open Strategy
تعتمددد يددذ ا سددتراتيجية علدد تصددميم بددرامج سددياحية متنوعددة Varied Tourism Programmesوثقدداً
لاتجايدات ودواثدع السدوق السدياحي المسدتهدإ .يدذا وتعلدل يدذ ا سدتراتيجية تدواثر المعلومدات عدن السدوق
المستهدإ من خلال القيام ببحوث السوق لتحليل ودراسة السوق المستهدإ .وبنداءاً علد لد يدتم ىعدداد البدرامج
السياحية المتنوعة والقيام بالحملات الترويجية لجذب العملاء (.)116
إستراتيجية التكلفة :Cost Strategy
تعتمد يذ ا ستراتيجية عل عنصر الت لفة عن طريق خفو ت اليف الجهود التسويقية ىل أقل حد مم ن وعدم
التوسع ثي الت لفة التسويقية بير المجدية والتي لا يترتل عليها عائداً مادياً مجدياً (.)117
إستراتيجية الانكماش :Deflation Strategy
تعتمد يذ ا ستراتيجية عل أساس تقليل التعاملات والأنشعة ثي السدوق بعريقدة معيندة نتيجدة لدبعو الظدروإ
مثدل تدديور الظدروإ الاقتصدادية السدائدة بمدا يشدير ىلد وجدود لسداد وانخفداض واضد ثدي العلدل أو ضدعف
ا م انات المالية أو ندرة الموارد التي يتم الاعتماد عليها (.)118
وتوجدد ثلاثدة صدور مختلفدة سدتراتيجية الان مداش يدتم اللجدوء لهدا عندد حددوث مثدل الظدروإ السدابق لريدا
وتتمثل يذ الصور ثي الأتي:
-إسووتراتيجية الانكموواش النوووعي مثددل ىعددادة النظددر ثددي البددرامج السددياحية ودراسددة جدددوايا والالتفدداء
بالبرامج السياحية التي يقبل عليها السائحوت وتحقق أرباحاً.
-إسوتراتيجية الانكمواش الجغرافوي مثدل ىبدلاق بعدو أثدرع الشدرلات السدياحية التدي لا تحقدق أيدداإ
تسويقية وبيعية مجدية.
العربيوة بحدوث ودراسدات ( )1صبري عبد السميع ( :)2006الأسس العلمية للتسويق السياحي والفندقي وتجارب بعوض الودول
المناسوب :منوفوفة جماعوة المنظمة العربية للتنمية ا دارية جامعة الدول العربية القايرة ج.م.ع ص.269 .
( )2علاء الدين عبد الوياب ( :)2010التسويق السياحي مرجع سبق لر ص.84 .
( )3صبري عبد السميع ( :)2010أصول التسويق السياحي مرجع سبق لر ص.167 .
( )4محمد عبيد ( :)2013أثر الحنة السوقية للشركة ومعدل نمو السوق على اختيار البديل الإستراتيجي
بوستون ( BCG Matrixب.ت) ص ص.13 12 .
66
