Page 68 - التسويق السياحى
P. 68

‫السوق ‪ Market Penetration Strategy‬وىسدتراتيجية تعدوير السدوق ‪Market Development Strategy‬‬
      ‫وىستراتيجية تعوير المنتج ‪ )120( Product Development Strategy‬و ل لما يو موضحاً ثيما يلي‪:‬‬
                        ‫‪ ‬إستراتيجية اختراق السوق ‪:Market Penetration Strategy‬‬

‫تُعدرإ يدذ ا سدتراتيجية بإسدتراتيجية الددخول ‪ Entry Strategy‬أي الددخول ىلد السدوق(‪ )121‬ويدي ىحددى‬
‫ىستراتيجيات النمو التي تضمن ت ثيف بيع المنتجات والخدمات الحاليدة للسدوق المسدتهدإ بهددإ زيدادة العائددات‬
‫والأرباح‪ .‬وتُعتبر يذا ا ستراتيجية ىحدى ا ستراتيجيات الهامة والمفيدة عند طرح منتجات أو خدمات جديددة ثدي‬
‫السوق ولذل ثهي تهتم بدراسة السوق المستهدإ ودواثعه والفهم الجيد لعاداته الشدرائية ‪Purchasing Habits‬‬
‫وبندداءاً علدد لدد يددتم اسددتخدام طددرق وأدوات تددرويج ثعالددة‪ .‬وتهددتم يددذ ا سددتراتيجية بزيددادة حصددة السددوق‬
‫‪ Increasing the Market Share‬مدن خدلال اسدتقعاب ال ثيدر مدن العمدلاء ولدذل جدذب عمدلاء المناثسدين‬
‫‪ Competitors' Customers‬ويتم ل من خلال استخدام عدة طرق مثل خفدو أسدعار المنتجدات والخددمات‬
‫الجديدة المقدمة ثم زيادتها ثي المستقبل عند ىعدادة الشدراء ‪ Repurchasing‬مدرة أخدرى مدن قبدل نفدس العمدلاء‬
‫أومن خلال ىظهار قيمة المنتج الجديد المقدم للعملاء والحث عل زيادة استخدام المنتج عن طريدق توعيدة ىدراك‬
‫العمدلاء ‪ Altering Consumers' Perception‬بقيمدة المندتج أو الخدمدة المقدمدة أو مدن خدلال القيدام بشدئ‬
‫مختلف من خلال تقديم منتجات وخدمات تتميدز بالابت دار ‪ Innovation‬لت دوت بدذل منتجدات ات قيمدة حقيقيدة‬

                                                                                                 ‫للعملاء‪.‬‬
 ‫تعتمد يذا ا ستراتيجية عل ىطلاق الحمدلات الترويجيدة ‪ Promotional Campaigns‬القويدة التدي تعمدل علد‬
‫ىظهدار خصدائص ومميدزات المنتجدات والخددمات المعروحدة ثدي السدوق لمدا تهدتم بجعدل يدذ الخددمات سدهلة‬
‫الشدراء وسدهلة الحصدول عليهدا مدن خدلال ىيجداد عددة طدرق تزيدد مدن قددرة العمدلاء علد زيدادة شدراء المنتجدات‬

                                                                                  ‫والخدمات المقدمة (‪.)122‬‬

‫(‪ )1‬عادل عبد العزيز العنزي حميد عبد النبدي العدائي (‪ :)2013‬التسوويق فوي إدارة الضويافة والسوياحة دار اليدازوري العلميدة للنشدر‬

                                                                ‫والتوزيع عمات الأردت ص ص‪.201 200 .‬‬

‫‪(2) Meyer, K. & Tran, Y.T.T. (2006): Market Penetration and Acquisition‬‬      ‫‪Strategies for‬‬

‫‪Emerging Economies, Long range Planning, International‬‬          ‫‪Journal for Strategic Management,‬‬

‫‪39(2), p. 3.‬‬

‫‪(1) Banda, B. (N.D): Increase Profitability through Market Penetration, The‬‬  ‫‪Business Advisor,‬‬

‫‪Marketing Report, Banda Marketing Group Inc., Canada, pp: 8 9.‬‬

              ‫‪68‬‬
   63   64   65   66   67   68   69   70   71   72   73