Page 68 - التسويق السياحى
P. 68
السوق Market Penetration Strategyوىسدتراتيجية تعدوير السدوق Market Development Strategy
وىستراتيجية تعوير المنتج )120( Product Development Strategyو ل لما يو موضحاً ثيما يلي:
إستراتيجية اختراق السوق :Market Penetration Strategy
تُعدرإ يدذ ا سدتراتيجية بإسدتراتيجية الددخول Entry Strategyأي الددخول ىلد السدوق( )121ويدي ىحددى
ىستراتيجيات النمو التي تضمن ت ثيف بيع المنتجات والخدمات الحاليدة للسدوق المسدتهدإ بهددإ زيدادة العائددات
والأرباح .وتُعتبر يذا ا ستراتيجية ىحدى ا ستراتيجيات الهامة والمفيدة عند طرح منتجات أو خدمات جديددة ثدي
السوق ولذل ثهي تهتم بدراسة السوق المستهدإ ودواثعه والفهم الجيد لعاداته الشدرائية Purchasing Habits
وبندداءاً علدد لدد يددتم اسددتخدام طددرق وأدوات تددرويج ثعالددة .وتهددتم يددذ ا سددتراتيجية بزيددادة حصددة السددوق
Increasing the Market Shareمدن خدلال اسدتقعاب ال ثيدر مدن العمدلاء ولدذل جدذب عمدلاء المناثسدين
Competitors' Customersويتم ل من خلال استخدام عدة طرق مثل خفدو أسدعار المنتجدات والخددمات
الجديدة المقدمة ثم زيادتها ثي المستقبل عند ىعدادة الشدراء Repurchasingمدرة أخدرى مدن قبدل نفدس العمدلاء
أومن خلال ىظهار قيمة المنتج الجديد المقدم للعملاء والحث عل زيادة استخدام المنتج عن طريدق توعيدة ىدراك
العمدلاء Altering Consumers' Perceptionبقيمدة المندتج أو الخدمدة المقدمدة أو مدن خدلال القيدام بشدئ
مختلف من خلال تقديم منتجات وخدمات تتميدز بالابت دار Innovationلت دوت بدذل منتجدات ات قيمدة حقيقيدة
للعملاء.
تعتمد يذا ا ستراتيجية عل ىطلاق الحمدلات الترويجيدة Promotional Campaignsالقويدة التدي تعمدل علد
ىظهدار خصدائص ومميدزات المنتجدات والخددمات المعروحدة ثدي السدوق لمدا تهدتم بجعدل يدذ الخددمات سدهلة
الشدراء وسدهلة الحصدول عليهدا مدن خدلال ىيجداد عددة طدرق تزيدد مدن قددرة العمدلاء علد زيدادة شدراء المنتجدات
والخدمات المقدمة (.)122
( )1عادل عبد العزيز العنزي حميد عبد النبدي العدائي ( :)2013التسوويق فوي إدارة الضويافة والسوياحة دار اليدازوري العلميدة للنشدر
والتوزيع عمات الأردت ص ص.201 200 .
(2) Meyer, K. & Tran, Y.T.T. (2006): Market Penetration and Acquisition Strategies for
Emerging Economies, Long range Planning, International Journal for Strategic Management,
39(2), p. 3.
(1) Banda, B. (N.D): Increase Profitability through Market Penetration, The Business Advisor,
Marketing Report, Banda Marketing Group Inc., Canada, pp: 8 9.
68
