Page 70 - التسويق السياحى
P. 70
بتقديم المنتج الجديد للسوق بفاعلية لبيرة مع تخفيو ت اليفه أو من خلال قائمة المنتج الثندائي Dual Product
Rollوالتي تهتم ببيع جميع المنتجات القديمة والجديدة معاً ثي أ ٍت واحد لفترة من الوقت أثناء تقديم المنتج الجديد
أما القسدم الثداني ثهدو ىسدتراتيجية العدوارئ Contingency Strategyالتدي يدتم تعبيقهدا عندد حددوث تغيدر ثدي
المنتج أو ثي ظروإ السوق ويتم تنفيذيا من خلال بيع مندتج قدديم بسدعر مدنخفو أو تأجيدل تقدديم المندتج الجديدد
(.)128
يذا وتمر عملية تقديم المنتج الجديد بعدة مراحل قام علماء الاجتماع بتقديمها عل النحو التالي:
مرحلة الانتباه أو الإدراك :Awareness Stageيي المرحلة التي يشعر ثيها العمدلاء بوجدود
منتجاً جديداً وينتبهوت لها ثي السوق.
مرحلوة الاهتموام :Interest Stageيدي المرحلدة التدي يقدوم ثيهدا العمدلاء بتعدوير نوعداً مدن
الايتمام بالمنتج بعد ىدرالهم لوجود ثي السوق من خلال بحدثهم عدن المنداثع وا يجابيدات التدي
قد يحققها المنتج ى ا تم شراء .
مرحلة التقييم :Evaluation stageويي المرحلة التي يقوم ثيهدا العمدلاء بتحليدل المعلومدات
التي تم الحصول عليها عن المنتج لاتخا القرار بتجربته أم لا.
مرحلوة الرغبوة فوي التجربوة :Desire Stageيدي المرحلدة التدي يقدوم ثيهدا العمدلاء بتجربدة
المنتج بهدإ التعرإ عل المناثع والخبرة التي يتم الحصول عليها منه.
مرحلة التبني :Adoption Stageيي المرحلدة التدي يقدوم ثيهدا العمدلاء بتبندي المندتج الجديدد
ى ا لانت نتائج التقييم والتجربة ىيجابية (.)129
التسويق ثدي الدوطن العربدي ( )2نادية أمين محمد علي ( :)2003إستراتيجيات مستحدثة لتطوير المنت بالتطبيق على وثائق التأمين
معاصر مرجدع سدبق لدر الفرص والتحديات الملتق العربي الثاني الدوحة قعر ص ص.136 135 .
( )1أحسات دي جلاب ياشم ثوزي دباس العبادي ( :)2010التسويق وفق منظور فلسفي ومعرفي
ص.383 .
70
