Page 69 - التسويق السياحى
P. 69
إستراتيجية تطوير السوق :Market Development Strategy
تعتمددد يددذ ا سددتراتيجية علدد البحددث واسددتقعاب أسددواق جديدددة قددادرة علدد اسددتيعاب المنتجددات والخدددمات
المعروحدة مدن خدلال تحديدد وتشدخيص مجموعدات العمدلاء المحتملدة Potential Customers' Groups
والعمل عل تحفيزيم وأيضداً الايتمدام بالتشداإ أمدالن جديددة ودراسدتها ومعرثدة ىم انيدة اسدتغلالها والبيدع ثيهدا
( )123و ل بهدإ زيادة طرح وتوثير الخدمات ال اثية التي تستوعل العلل (.)124
إستراتيجية تطوير المنت :Product Development Strategy
تهتم يذ ا ستراتيجية باستغلال واستثمار ىم انيات تقديم منتجاً جديداً ( )125من خلال نقل المندتج مدن لونده ث درة
ىل حيز التنفيذ من خلال تقدير حجم الأعمدال اللازمدة نجداز الف درة والعمليدات ا نتاجيدة المعلوبدة ومدا يترتدل
عليها من ت لفة ( .)126وتنقسم ىستراتيجية طرح المنتج الجديد ىل ا ستراتيجية ا ستجابية Reactive Strategy
وا ستراتيجية ا ست باقية Proactive Strategyحيدث تعتمدد الأولد علد المددخل الددثاعي لعدرح المنتجدات
والخدمات الجديدة من خلال طدرح منتجدات وخددمات جديددة لدرد ثعدل علد المنتجدات والخددمات التدي يعرحهدا
المناثسين أما الثانية ثهي السلوك الفعال والم دوت الرئيسدي للتجددد والابت دار مدن خدلال المغدامرة لددخول السدوق
وطرح منتجات وخدمات جديدة ولذل ثهي تُعد ّرإ علد أنهدا التوجده الدذي يتعلدع لفدرص سدوقية جديددة أي مدن
خلال طرح منتجات وخدمات جديدة تحقق نمواً وتعوراً ل ٍل من الصناعة والعميل (.)127
تنقسدم ىسدتراتيجية تعدوير المندتج ىلد قسدمين حيدث يتمثدل القسدم الأول ثدي ا سدتراتيجية المبدئيدة Primary
Strategyالتدي يدتم ىعدداديا ثدي بدايدة تقدديم المندتج بنداءاً علد وضدع المخداطرة والمعلومدات التدي تدم الحصدول
عليها عن السوق والمنتجات به من خلال الاعتماد علد قائمدة المندتج المنفدرد Solo-Product Rollالتدي تهدتم
مرجع سبق لدر ص ص. ( )2عادل عبد العزيز العنزي حميد عبد النبي العائي ( :)2013التسويق في إدارة الضيفة والسياحة
.203 202
(3) Market Development Strategy, (2005): Supplemental Application for Other Ruminants, Market
Development Program, Canadian Sheep Federation, Canada, p. 12.
مرجدع سدبق لدر ص. ( ) 4عادل عبد العزيز العنزي حميد عبد النبدي العدائي ( :)2013التسوويق فوي إدارة الضويافة والسوياحة
معاصور العبعدة الأولد .204
المنتجوات الجديودة والأداء ( )5أحسات دي جلاب ياشم ثوزي دباس العبدادي ( :)2010التسوويق وفوق منظوور فلسوفي ومعرفوي
مؤسسة الوراق للنشر والتوزيع عمات الأردت ص.385 -381 .
( )1عبد الوياب أحمد علي جندب ( :)2013أثر التوجهوات الإسوتراتيجية الإبداعيوة والإسوتباقية فوي تطووير
ماجستير بير منشدورة قسدم ىدارة الأعمدال لليدة الأعمدال التسويقي :دراسة تطبيقية على شركات صناعة الأغذية في اليمن رسالة
جامعة الشرق الأوسط عمات الأردت .ص ص.25-22 .
69
