Page 62 - التسويق السياحى
P. 62
يدي ا سدتراتيجية التدي يدتم تنفيدذيا لمقاومدة ثاعليدة ىسدتراتيجية أخدرى ( )102وبنداءاً علد لد تلجدأ بعدو
الشدرلات السدياحية ىلد اسدتخدام ىسددتراتيجية مضدادة للشدرلات الأخدرى دثاعدداً علد نفسدها وحفاظداً علدد
تواجديا ثي السوق عن طريق التأثير ثي نصيل شرلة أخرى ثي السوق السياحي (.)103
يذا ويوض الش ل ( )5ا ستراتيجية التسويقية الدثاعية وأنواعها المختلفة.
الإستراتيجية
السعرية
الإستراتيجية الإستراتيجية الإستراتيجية
المضادة الدفاعية التابعية
إستراتيجية
القدوة
والمحاكاة
شكل ()5
الإستراتيجية التسويقية الدفاعية
المندر :إعداد المؤل
ب -الإستراتيجية التسويقية الهجومية : Offensive Marketing Strategy
يي ىحدى ا ستراتيجيات التسويقية التي تتعلق بزيادة النمو Attaining Growthمدن خدلال السدعي نحدو جدذب
سدوق جديدد لمندتج أو خدمدة جديددة .وقدد عدرإ لدلاً مدن ثورنيدل و ويرنيرثلدت Fornell and Wernelfelt
ا ستراتيجية التسويقية الهجومية عل أنها ا ستراتيجية التي تسع نحو جذب عملاء جدد وىضاثيين مدن خدلال
تشجيع المنتجات الجديدة وزيادة القدرة الشدرائية عليهدا .وقدد أشدار لدلاً مدن لدوتلر وسدينج Kotler and Singh
ىل أت يذ ا ستراتيجية عبارة عدن ىسدتراتيجية مواجهده A Confrontation Strategyأي تقدوم بمواجهدة مدا
تقدمه الأسواق المناثسدة الأخدرى وبدذل ثدإت نجداح يدذ ا سدتراتيجية يقداس بعددد العمدلاء الجددد مقارند ًة بعمدلاء
(2) Definition of Strategy.
In http://www.collinsdictionary.com/dictionary/english/counterstrategy. Accessed on:
(02/12/2015).
( )3علاء الدين عبد الوياب ( :)2010التسويق السياحي مرجع سبق لر ص.80 .
62
