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Un lead converti est
un lead devenu
client. Il a atteint la
dernière partie du
tunnel de
conversion.
Fig 36 Définition d’un lead converti dans le tunnel de conversion
AIDA
Fig 37 Pipeline management regroupant les opportunités renseignées par
chaque pays
Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA
