Page 101 - Neurosains Spiritual Hubungan Manusia, Alam dan Tuhan

rapa saat kemudian datan balasan surat berisi sejumlah uang. Alumni
yang menerima surat versi—fokus pada kendali individu—terbukti
lebih dermawan. Mereka memberi rata-rata $432. Sementara mereka
yang menerima surat versi kedua—fokus komunitas—memberi ra-
ta-rata hanya $270. Selisihnya sekitar $162 atau mencapai rata-rata
1,5 kali lipat.
Mengapa begini? Ashley dan Dunn, dua peneliti yang mengirim-
kan surat itu sebagai bagian dari penelitian mereka (tanpa diketahui
oleh alumni yang menerima surat), mengungkapkan bahwa perbedaan-
nya hanya terletak pada memberi calon penyumbang perasaan lebih di-
butuhkan dan menjelaskan bagaimana uang yang disumbangkan akan
dihabiskan. Studi ini dilakukan untuk menguji sekaligus memastikan
lebih lanjut apakah jumlah sumbangan amal yang dikeluarkan orang
kaya menjadi lebih besar jika pendekatan konsep diri diterapkan. 162
Kelas sosial yang lebih rendah—yakni orang yang miskin secara
material—dikaitkan dengan sumber daya yang lebih sedikit, paparan
ancaman yang lebih besar, dan berkurangnya kendali pribadi. Meng-
ingat keadaan kehidupan ini, orang mungkin mengharapkan indivi-
du kelas bawah untuk terlibat dalam perilaku prososial yang kurang,
mengutamakan kepentingan diri sendiri atas kesejahteraan orang
lain. Individu kelas bawah ini akan berorientasi pada kesejahteraan
orang lain dalam komunitas sebagai sarana untuk beradaptasi dengan
lingkungan mereka yang lebih bermusuhan dan bahwa orientasi ini
menimbulkan perilaku prososial yang lebih besar. Dari 4 studi oleh Piff
dkk. (2010) diketahui bahwa individu kelas bawah lebih murah hati
(Studi 1), lebih suka beramal (Studi 2), lebih memercayai meskipun
orang asing (Studi 3), dan lebih membantu (Studi 4) dibandingkan
dengan rekan-rekan kelas atas mereka. Data mediator dan moderator
menunjukkan bahwa individu kelas bawah bertindak dengan cara yang Buku ini tidak diperjualbelikan.
lebih prososial karena komitmen yang lebih besar terhadap nilai-nilai

162 A. V. Whillans dan E. W. Dunn, “Agentic Appeals Increase Charitable Giving in
an Affluent Sample of Donors,” PLOS ONE 13, no. 2 (2018). Doi: 10.1371/jour-
nal.pone.0208392

82 Neurosains Spiritual: Hubungan ...