Page 88 - Catalogue de formation 2018 - 2020

COMMERCIAUX : CRÉEZ LA DIFFÉRENCE
EN ENTRETIEN DE VENTE

2 Jours
Objectif

• Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients

Compétences visées
• Maîtriser les étapes de l’entretien commercial en face à face
• Savoir négocier, défendre son prix et négocier ses marges

Contenu indicatif

• L’importance cruciale de la préparation
• Les facteurs clés de succès et outils pour une prise de contact efficace
• Avancer pas à pas vers un diagnostic approfondi et de valeur
COMMERCIAL • Présenter le prix avec aisance : vendez d’abord, négociez plus tard !
• Passer de l’argumentation à la persuasion
• Clore la vente

Population concernée

• Commerciaux

Dispositif

• Présentiel

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