Page 87 - Catalogue de formation 2018 - 2020

DÉVELOPPER SON AGRESSIVITÉ COMMERCIALE
ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS :
ENTRAÎNEMENT INTENSIF

2 Jours
Objectifs

• Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
• S’organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
• Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

Compétences visées

• Etablir un plan de prospection
• Prendre des RDV par téléphone
• Mener des actions de prospection en face à face
• Optimiser la remontée des informations collectées pour aider l’ensemble des
services à prendre les bonnes décisions

Contenu indicatif

• Préparer la prospection
• Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
• Maîtriser la prospection téléphonique COMMERCIAL
• Maîtriser la prospection physique
• Exercer un suivi rigoureux

Population concernée

• Commerciaux, Chargés d’affaires

Dispositif
• Présentiel

87