Page 85 - Catalogue de formation 2018 - 2020

FORMATION PRATIQUE DES COMMERCIAUX

2 Jours
Objectifs

• Structurer son approche de la prospection à la fidélisation
• Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale
• Situer les actions commerciales à forte valeur ajoutée
• Savoir exprimer les « plus » de sa proposition

Compétences visées

• Mener une démarche commerciale efficace de la prospection jusqu’à la
fidélisation pour donner de la valeur à son offre

Contenu indicatif

• Connaitre le métier de commercial
• Prospecter efficacement
• Valoriser sa prise de contact
• Construire avec son client la solution adaptée COMMERCIAL
• Traiter les objections et engager le client
• Savoir fidéliser

Population concernée

• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif
• Présentiel

85