Page 80 - Catalogue de formation 2018 - 2020

KEY ACCOUNT MANAGEMENT
LEVER LES 5 OBSTACLES MAJEURS A VOTRE
EFFICACITE

Objectif

• Se positionner par rapport aux problématiques fréquentes du KAM

Résultats attendus

• Evaluer votre positionnement, entre contradictions et paradoxes
• Identifier vos points forts et vos pistes de progrès
• Renforcer votre puissance commerciale grâce à votre capacité à innover

Contenu indicatif

• Le KAM, entre action et analyse
• Le KAM, homme d’équipe ou solitaire
COMMERCIAL • Etre KAM : savoir anticiper
• Etre KAM : sortir du cadre de référence
• Etre KAM : donner envie

Population concernée

• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif
• E-learning

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