Page 75 - Catalogue de formation 2018 - 2020

VENTE ET NEGO POUR NON COMMERCIAUX
NEGOCIATION POUR CADRES NON COMMERCIAUX

Objectif

• Maîtriser les principes et les méthodes essentielles de la négociation pour réussir
face à un client

Résultats attendus
• Comprendre et exploiter les rapports de force qui orientent la négociation
• Préparer tous les outils nécessaires à la gestion d’une négociation
• Respecter les règles qui régissent la négociation
• Préserver vos intérêts et ceux de votre entreprise
• Conserver la relation avec vos interlocuteurs dans un esprit gagnant/gagnant

Contenu indicatif

• Rééquilibrer le rapport de force avec son client
• Oser présenter une offre initiale élevée
• Privilégier l’argumentation à la concession COMMERCIAL
• Demander des contreparties

Population concernée

• Cadres souhaitant rejoindre la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

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