Page 72 - Catalogue de formation 2018 - 2020

MANAGEMENT COMMERCIAL
MANAGER L’AMBITION DU COMMERCIAL POUR
LE FIDELISER

Objectif

• Identifier un des 3 leviers de motivation et de performance des meilleurs
commerciaux : l’ambition du commercial

Résultats attendus
• Reconnaître et valoriser la performance de chacun de vos commerciaux
• Créer des défis motivants pour permettre à chacun de vos commerciaux de se
surpasser

Contenu indicatif

• Repérer et analyser l’ambition personnelle de son commercial
COMMERCIAL Population concernée
• Reconnaitre la réussite, fruit de l’ambition du commercial, pour le fidéliser
• Manager par le défi pour fidéliser ses commerciaux

• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

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