Page 68 - Catalogue de formation 2018 - 2020
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MANAGEMENT COMMERCIAL
MOTIVER ET MOBILISER LES COMMERCIAUX
Objectif
• Utiliser les ressorts de la motivation individuelle pour garantir la performance
Résultats attendus
• Détecter les ressorts de la motivation individuelle
• Féliciter un commercial pour entretenir la performance
Contenu indicatif
• Identifier les ressorts de la motivation individuelle
• Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l’implication
individuelle
COMMERCIAL Population concernée
• Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant
• En cas de dérive, re-mobiliser un commercial sur l’objectif
• Collaborateurs de la Direction Ventes
Dispositif
• E-learning
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